不動産売却の見積もり時の注意点、おすすめ一括査定サイトを紹介

マンションや戸建て住宅、土地などの不動産を売却する時、複数の不動産会社に見積もりを依頼します。

しかし、複数の不動産会社に見積もりを依頼するのは手続きが多くて大変、且つ自分にとっておすすめの売却先を見つけるまでに手間がかかります。

そこで今回は、不動産の売却見積りを効率良く行う方法や、できるだけ高く不動産を売却するときの注意点を徹底解説します。

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不動産売却の見積もり種類と特徴

不動産を売却する時は、できるだけ多くの不動産会社に査定を依頼して見積りをとります。そして、できるだけ高く買取り、または販売してくれそうな不動産会社を見つけることが重要です。

以下では、不動産売却査定の種類や特徴を解説します。

不動産売却査定の種類｜簡易査定と訪問査定

不動産の売却査定は、不動産一括査定サイトなどを利用して、複数の不動産会社に査定を依頼します。不動産会社が行う査定には、簡易査定と訪問査定があります。

簡易査定は、不動産会社が持つ情報やデータを基に査定を行い、その時点での概算の見積り額を算出します。訪問査定では、簡易査定の後、不動産会社の担当者が不動産を訪問して目視しながら査定をします。

簡易査定の結果や担当者の対応で、訪問査定を依頼する不動産会社を決めましょう。

簡易査定（机上査定）

簡易査定は机上査定とも呼ばれ、過去のデータからおおよその査定額を算出する方法です。実際に不動産を見ずに簡易的に机上で査定することから、簡易査定や机上査定と呼ばれています。

簡易査定は、一般的に以下の手順で行われます。

簡易査定で利用される不動産のデータは、不動産会社が共有するレインズという不動産の専門情報です。ほとんどの不動産会社がレインズを使って査定するため、各社で大きな誤差が出にくくなります。

不動産の売却をする際は、まず簡易査定を行いましょう。

簡易査定のメリット

簡易査定は大まかな不動産価格を確認するために行いますが、それ以外にもメリットがあります。それは、簡易査定時の対応から、信頼のできそうな不動産会社を探せることです。

売主の質問に対し、メリット・デメリットを詳しく丁寧に説明してくれる不動産会社を選びましょう。信頼できそうな不動産会社が複数見つかれば、それぞれの不動産会社に訪問査定を依頼します。

簡易査定を行う際は、できるだけ多くの不動産会社に依頼すると良いでしょう。

不動産一括査定サイトを使って簡易査定をするのがおすすめ

インターネットを使った不動産一括査定サイトでは、1度に最大10社の査定を無料で依頼できます。不動産一括査定サイトは、パソコンやスマホ、タブレットなどの端末からでも利用可能です。

簡易査定で売却したい不動産の相場が分かるため、見積もり額を見てから売却を決めることも可能です。簡易査定をしたからと言って、必ず売却する必要はありません。

売却額に納得がいかなければ、売却を止めても費用は発生しません。

簡易査定のデメリット

簡易査定のデメリットは、見積もり額と実際の売却金額に誤差が生じるケースがあることです。簡易査定は過去の取引データを基に見積もるため、厳密な見積もり額とは言えません。

このような誤差を小さくするためには、簡易査定の後に訪問査定を受けることが重要となります。訪問査定では、各物件の特徴を目視して見積もるため、より正確に物件を評価できるのです。

訪問査定では、簡易査定を依頼した不動産会社の中から3社程度を選びましょう。

訪問査定

簡易査定で見積もり額が分かれば、条件が良く、信頼できそうな不動産会社に訪問査定を依頼します。訪問査定は、不動産会社の担当者が対象の物件を訪問し、重要なポイントを目視して見積もる方法です。

訪問査定では、以下のような内容から見積もり価格を決定します。

上記のように、訪問査定では簡易査定で把握できない箇所を詳細に目視して確認します。不動産会社は、訪問査定によって不動産を鑑定し、より適正な見積もり価格を決定します。

不動産会社に買取や仲介を依頼する際は、必ず訪問査定を行ってから選択しましょう。

訪問査定のメリット

訪問査定の目的は、正確な見積もり査定の価格を把握するためだけではありません。訪問査定を行うことで、不動産会社の担当者の対応や相性を確認できるメリットがあります。

信頼のできる不動産会社を選ぶことで、不動産を少しでも早く高く売却できるでしょう。不動産の売却は、高く売るだけでなく、早く売ることも重要な要素となります。

不動産の売却に時間がかかると、税金がかかったり、最悪は値引きを強いられます。

訪問査定のデメリット

訪問査定の見積もり査定額は、必ずしも正確でなく、その価格で売却できるとは限りません。実際に販売する際に値引きが必要となったり、いつまでも売却できないといったケースもあります。

適正な価格で不動産を販売しても、販売力が弱い不動産会社に依頼するといつまでも売れません。不動産一括査定サイトで、販売実績が高い不動産会社を調べて依頼することが重要なのです。

不動産一括査定サイトでは、優良な不動産会社の情報を閲覧できます。

不動産売却見積もりに必要な書類

不動産を売却する際の見積もり査定には、以下のような書類が必要です。まずは、手元に書類があるかどうかを確認しましょう。

必要な書類は、売却したい不動産の種類（戸建て住宅やマンションなど）によって異なります。上記の書類の他、リフォームや付帯設備の交換履歴や領収書、取扱説明書などがあれば用意しましょう。

まずは住宅や設備に関わる書類があれば、すべて提出するのがおすすめです。また、失くしたり分からないことは、査定を依頼する際に不動産会社に聞いてみましょう。

質問への返答や対応の仕方によって、不動産会社を見極めることが大切です。

不動産売却見積もりの流れ

ここでは、不動産を売却する際の、見積もり査定の流れを紹介します。以下の方法で見積もり査定をすることで、費用と時間をかけずに効率よく査定できるでしょう。

不動産一括査定サイトを利用すれば、費用と時間、手間を大幅に削減できます。

簡易査定の流れ

まずは不動産一括査定サイトで、査定を依頼する不動産会社を複数選択します。不動産一括査定サイトでは、提携する不動産会社の他にも、さまざまな情報を取得でき便利です。

簡易査定の結果報告は、当日、または翌日に電話かメールで届きます。電話の報告が嫌な方は、メールのみで報告を受け取れるサイトを選択することも可能です。

簡易査定の結果や対応を見て、訪問査定してもらう不動産会社を選択しましょう。

訪問査定の流れ

簡易査定の見積もり結果と不動産会社の対応などから、訪問査定をしてもらう不動産会社を選択します。ただし、訪問査定を依頼しない不動産会社へは、断りの連絡をしなければなりません。

訪問査定が決まれば、訪問の際に物件のアピールポイントや問題点などを詳細に伝えましょう。もしも重大な欠陥などを隠して売却すると、その後に賠償責任を負うケースもあるため注意が必要です。

訪問査定の見積もりに納得できれば売却を依頼し、できなければ再度査定を取り直します。

不動産売却5つの注意点

ここでは、不動産の見積もりをする前に確認しておくべき5つの注意点を紹介します。この5つのポイントを理解しておくことで、不動産をよりお得に売却できるでしょう。

不動産の売却をお得にするために、この5つを必ずチェックしてください。

不動産の売却査定前に注意すること

家や庭、土地などを整理しておく

不動産を売却する際は、家や庭などを整理しておきましょう。特に気をつけたいのが室内で、家具や荷物が多すぎると部屋が狭く、暗く見えることがあります。

ただし、原則としてお金をかける必要はありません。ご自分で出来る範囲で大丈夫です。特に水回りや玄関など、カビや臭いの元となる場所に注意しましょう。

内覧時の掃除のポイントは、不動産会社の営業担当に聞くのも良い方法です。

リフォームやリノベーションをしない

不動産を売却する際に、リフォームやリノベーションはしないように気をつけましょう。売主がリフォームなどをしても、ほとんどのケースで損をします。

もしも修繕やリフォームが必要な場合は、まず不動産会社に相談してみましょう。どうしても修繕が必要な場合は、不動産一括査定サイトでリフォーム査定をすると良いでしょう。

修繕やリフォーム工事が必要なケースでは、買取の方がお得な場合もあります。

査定見積もり価格のまま販売しない

不動産会社を売却する際は、査定の見積もり価格のままで販売しなくても構いません。売却物件に自慢できるポイントがあれば、見積もり価格よりも高く売れる可能性があるからです。

眺望や日当たり、水はけが良い土地などは、同じエリア内でも近隣相場より価値が上がります。しかし、このようなアピールポイントは、そこに長く住んだ住民にしか分からない特徴です。

不動産の良い点は、不動産会社や購入希望者にどんどんアピールしましょう。

不動産会社及び営業担当者との連絡を疎かにしない

不動産の売却には、不動産会社と営業担当者の販売力が大きく影響します。不動産の売却活動が始まると、一般的には週に1回程度の割合で営業の経過報告があります。

例えば、売主側から不動産会社へ値引きを提案したり、内覧可能日を増やすことも有効です。営業担当者とは密に連絡を取り、常に販売状況を確認することが大切です。

不動産会社に不満があれば、販売を依頼する不動産会社を替えても問題ありません。

瑕疵（不動産の重大な欠陥や不具合）は必ず報告する

不動産の売却には、売主が瑕疵担保責任を負う義務があります。瑕疵担保責任とは、不動産を引き渡してから判明した重大な欠陥について、売主が一定期間負う責任です。

売却する不動産に不具合がある場合は、不動産会社の査定時に必ず申告しましょう。不動産の瑕疵には、物理的以外にも心理的瑕疵などのさまざまな種類があります。

物件の不具合以外にも、事件や事故歴などがあれば不動産会社に告知が必要です。

不動産一括査定サイトで見積もる

不動産の売却見積もり依頼する時は、不動産一括査定サイトがおすすめです。不動産一括査定サイトを利用すれば、複数の不動産会社に、任意で見積りを依頼できます。

不動産一括査定サイトには、提携する不動産会社の情報や不動産専門のコラムなどが充実しています。不動産一括査定サイトから信頼できる不動産会社を選ぶことで、不動産を早く高く売却できるでしょう。

以下では、おすすめの不動産一括査定サイトをご紹介します。

おすすめの不動産一括査定サイト

不動産を売却する際は、納得のいく売却を行える不動産会社を見つけることが重要であり、見積もりはそうした不動産会社を探す第一歩です。

また、他にも不動産一括査定サイトを利用するメリットには、以下のようなものもあります。

不動産一括査定サイトはインターネット上で利用できるサービスのため不動産会社へ行かずに査定依頼が可能です。

また複数の会社に一括で査定を依頼することができるため、それらの査定結果から適正な「市場相場」を把握することができるのも大きなメリットです。

査定価格をじっくり比較できて、納得の価格で売却ができるおすすめな不動産一括査定サイトを以下で紹介するので、参考にしてみてください。

SUUMO売却査定

SUUMOは、リクルートが運営する不動産総合ポータルサイトです。国内で最も多く物件が掲載※2されており、SUUMOと提携している不動産で契約すると、SUUMOに掲載することが可能です。

知名度の高いSUUMOで掲載すれば、早期売却にもつながるでしょう。

SUUMOは、エリアごとに売却が成功した不動産会社も掲載しています。個人情報を入力せずに不動産会社の情報を見ることができ、そのまま査定の依頼も可能です。

自分の物件と似た物件がどの程度で売れているのかを知ることができるため、売り出し価格の目安となるでしょう。

SUUMO利用時の注意点

SUUMOで見積もり依頼ができる不動産はマンション・一戸建て・土地のみとなっています。

基本情報

すまいvalue

すまいvalueは、不動産業界をリードする6社が運営している不動産一括査定サービスです。

比較的知名度の高い不動産会社から一括で査定額や回答が受け取れるのは、すまいvalueのみとなっています。「査定してもらう不動産会社を選ぶのが大変」「名前を聞いたことのある会社で査定してもらいたい」という方におすすめです。

長年の実績や信頼があるため、平均売却期間2.7か月※4と早く売れているのもポイントです。

売却後にもサポート体制が整っているため、査定から売却後まで安心して利用できるでしょう。

すまいvalue利用時の注意点

すまいvalueの対応している地域は、都市部に集中しています。そのため、地域によっては利用できない点には注意が必要です。対応しているかどうかは、入力フォームで物件種別と地域を選択してみてください。

また、基本的に仲介手数料を値下げできない点も注意点です。しかし、それだけ売却力に自信があるということともいえます。

基本情報

HOME4U

HOME4Uは、NTTデータグループが運営する不動産一括査定サイトです。日本で初めてインターネットでの不動産一括査定を開始しており、20年の実績があります。

専属のオペレーターもいるため、電話でのサポートも受け付けています。

不動産売却の見積もりは、初めてでわからないという方も多いでしょう。困ったことをすぐに尋ねられるのは安心できるポイントです。

HOME4Uは、プライバシーマークを取得しています。「個人情報について適切な保護措置を講ずる体制を整備している※3」という証であるため、個人情報の漏洩についても心配ないでしょう。

HOME4U利用時の注意点

HOME4Uでは、入力フォームで地域・物件の情報をすべて入力しなければ、不動産会社の情報を見ることができません。

また、入力した後で表示されるのもHOME4U側でピックアップされた6社のみとなっています。

多くの不動産会社の情報を見比べて選びたい方は、他の一括査定サイトとの併用がおすすめです。

基本情報

イエウール

イエウールは、株式会社Speeeが運営している不動産査定一括サイトです。月間利用者数が2万8千人と国内ナンバーワン※2の実績を誇ります。

大手から地域密着型まで、多くの不動産会社から選んで、見積もりを取れます。クレームの多い企業はイエウールが契約解除しているため、優良な不動産のみが集まっているのもポイントです。

企業の情報についても掲載しているので、じっくり比較・検討して見積もり依頼できます。

イエウール利用時の注意点

イエウールは、電話での問い合わせができないため、回答に時間がかかる場合もある点に注意が必要です。イエウールに問い合わせしたい場合は、問い合わせフォームからのメールを利用しましょう。

また、2,300社以上と提携不動産社数が多いのが強みですが、「三井不動産リアルティ」「東急リバブル」などとは提携していません。

基本情報

LIFULL HOME’S

LIFULL HOME’Sは、株式会社LIFULLが運営する日本最大級※2の不動産・住宅の総合サービスです。売却だけでなく、賃貸や新築・中古などのさまざまな物件を取り扱っています。

不動産会社の強みや特徴などの情報も掲載されているため、自分に合った不動産会社を選択可能です。

またLIFULL HOME’Sでは、一般的な不動産一括査定ができるだけでなく、匿名査定も可能となっています。

気になった不動産会社に自分から連絡できるため、気が進まない状態で営業電話を受ける必要がありません。不動産売却にまだ迷っている方や、個人情報を教えたくない方にぴったりといえるでしょう。

LIFULL HOME’S利用時の注意点

LIFULL HOME’Sは提携している不動産会社が多いのが強みですが、地域によっては対応している不動産会社が少ない場合もあります。

査定してもらえる不動産会社が少ないと感じた場合は、他の不動産一括査定サイトと併用すると良いでしょう。

匿名査定は、あくまで概算価格のため、正確な査定額はわからない点が注意点です。実際に売却へ進むには、業者と連絡を取る必要があります。

基本情報

不動産売却の見積もりに関するよくある質問

まとめ

このように、不動産の売却見積もりでは、所有する不動産の特徴を把握し、販売価格に反映することが重要です。不動産には、一見すると分からない眺望や日当たり、風通しの良さといった特徴があります。

このようなメリットに共感する買主が見つかれば、見積もり価格よりも高く売却できるでしょう。良い買主を探すには、まず販売実績の高い不動産会社選びが大切です。

ここでご紹介した不動産一括査定サイトから、信頼できる不動産会社を見つけましょう。

あなたの大切な不動産を少しでも高く売却してください。