マンションが売れない10の理由と対策を徹底解説

マンションの魅力は、できるだけ分かりやすく簡潔に紹介するように心がけるようにしましょう。

写真は明るい時間帯に自然光で撮影すると、きれいに撮れます。同じ部屋でも違う向きから写真を撮るなどして、なるべくたくさんの画像を掲載することも大切です。

マンションが売れない理由⑦部屋が汚い

まだ居住中に内見を受け付ける場合、部屋はきれいに掃除するのが鉄則。ものが多かったり汚かったりすると、マンション自体のイメージが悪くなってしまいます。

引越し前の片付けも兼ねて、使わないものはできるだけ処分しておくといいですよ。

解決法｜掃除・片付けをする

少しでも買い手への印象をよくできるように、部屋をきれいに片付けましょう。

古い物件は、専門業社にハウスクリーニングを依頼するのもおすすめです。自分で掃除してもなかなか落ちないような汚れも、見違えるほどキレイにしてもらえます。

出典：お掃除本舗 「お引越し前・後まるごとクリーニング」

水回りは特に生活感が出るため、クリーニングをしておくだけで、買主からの印象はグッとよくなります。

マンションが売れない理由⑧需要がある間取りと広さではない

不動産の売却において、需要はとても大切です。その土地はどんなエリアか、需要を踏まえてマンションを購入するのが理想です。

どんなにいいマンションでも、エリアの需要に合った物件でなければ売れづらいでしょう。

間取りはリフォームで変えられても、面積は変えられません。需要がないマンションを売るのはとても難しいことなので、値下げや長期戦になることを覚悟しておきましょう。

解決法｜買取を依頼する

マンションの売却を急ぎたい人は、不動産会社にマンションの買取を依頼してみるのも方法です。最近は、中古のマンションを不動産会社が買い取り、リフォームして再販売するケースが増えていると言われています。

ただし、売却価格は安くなるというデメリットがあるので覚えておきましょう。

自分でリフォームして売りに出すのも1つの方法です。しかし、リフォームにはお金も時間もかかります。

マンションが売れない理由⑨当て物件にされている

不動産会社は、内見希望者にいくつかの物件を紹介します。例えば、Aのマンションに内見をしたいと問い合わせがきた場合、以下のような流れで案内します。

Bには、内見希望のマンションAよりスペックが劣る物件が選ばれます。Cのマンションは、Aよりも少し高いけれど思わず欲しくなるような、魅力的な物件です。

このBのマンションが、当て物件といわれています。

売りたい物件の前に条件が劣るマンションを内見することで、その他の物件をより魅力的に見せることができます。不動産会社が売りたいマンションの、引き立て役にされてしまうということです。

解決法｜この物件ならではの魅力をアピールする

せっかくの良い物件なのに、当て馬にされるのはもったいないですよね。当て馬にされれば売れるものもいつまでたっても売れずに残ってしまうことになります。

1つでも他の物件に勝る魅力があれば、購入希望者や内覧希望者も多く現れるようになるでしょう。

例えば水回りのリフォームをしたからトイレやお風呂がきれい、プロに清掃を依頼したから部屋がピカピカの状態のままなどですね。

不動産会社の担当者にもどんな強みや魅力があるのかをアピールしておきましょう。その強みや魅力をもとにお客様に宣伝してくれるはずです。

マンションが売れない理由⑩担当者の技量不足

不動産会社の営業担当には、まだ経験の浅い社員もいれば、営業が得意でない人もいます。あなたの担当がやり手営業マンになればラッキーですが、そうでないことも考えられます。

「内見の問い合わせは来ているし、マンションもきちんと手入れしている。なのに、なかなか成約に結びつかない。」そんなときは、担当者の技量不足の可能性もあるでしょう。

解決法｜違う不動産会社に依頼する

不動産会社の技量不足を感じたら、遠慮せず他の会社に依頼しましょう。ただし、変更する際はタイミングに注意しなければいけません。

不動産会社はいつでも他の会社に乗り換えることはできますが、契約内容によっては変更ができない場合があります。

基本的に媒介契約は売主が更新するかどうかを決めるので、3ヶ月経ったら契約を打ち切ると良いでしょう。

契約期間満了までまたなければ、それまでにかかった費用などが請求される場合もあるので注意が必要です。

3ヶ月の間に信用できる他の不動産会社を探しながら待つと有効的に時間が使えますよ。

一般媒介契約の場合は他の不動産会社に依頼しても大丈夫なので、変更を申し出なくても構いません。

ただ、いくつもの不動産会社と契約していると売却状況についてこまめに連絡が来るので、面倒に感じることもあるかもしれません。

マンションが売れない場合はすまいvalueに査定依頼をしてみよう

※1 2021年度（2021年4月～2022年3月末）実績

※2 2019年4月1日～2022年1月31日にすまいValueで媒介したお客様を対象に行ったアンケート結果。

マンションがなかなか売却できない方でも「すまいValue」の一括査定では、大手不動産会社による査定を比較できるため、高い営業力と実績で売却が可能になることもあります。

業界トップ企業6社の直営による不動産一括査定サイトのため提携している不動産会社も、最大一括査定数も下記の6社に限定されています。

他の一括査定サイトと比べると、かなり少ないと感じるかもしれませんが、上記の6社は不動産業界を牽引する最大手です。

６社の知名度は高く、12万件を超える年間の実績があります。安心して売却を任せられ、確かな営業力でスピーディーに売却が進むと考えられます。

出典：すまいValue　「3つのポイント」

査定が全て大手企業であることからも、売出中物件は都市部に集中していることが特徴のため、地方の方はSUUMOやイエウールなど他の一括査定サイトもあわせて利用することをおすすめします。

大手不動産会社に任せたい方、都市部の物件を持つ方には特におすすめです。

出典：すまいValue公式サイト

マンション売却特化のサービスの利用もおすすめ

「マンションをできるだけ早く売却したい」と思っている方は、マンション売却特化のサービスを利用してみると良いでしょう。

基本的に無料でできるサービスなので、費用の負担はありません。売却に特化したサービスであれば、売却時期のタイミングを教えてくれますし、その地域の相場もすぐに調べられます。

マンション売却特化サービスには大手不動産会社が加入していることが多いので、安心して査定依頼できるのも大きなメリットです。

費用もかかりませんし、インターネットが繋がる場所であればどこででも利用できるので、ぜひ活用してみてください。

対策してもマンションが売れない場合はどうする？

マンションの売却価格を適正価格に直したり、水回りをリフォームしてきれいな状態にしたりしてもマンションが売れなかった場合は、別の方法を取る必要があります。

対策を講じてもマンションが売れないのは人気のエリアではなかったり、需要がないエリアの物件だったりなどの可能性も考えられます。

需要のないエリアの場合は売り出し続けていても、残念ながら希望の価格でのマンション売却は難しいでしょう。

とは言え、ただ単に値下げをしてもマンションが売れる保証にはなりません。それはあなたが設定している最低額より大きく値下げしても同じことがいえます。

では、対策してもマンションが売れない場合はどうすれば良いのか、以下で説明していきます。

買取を依頼する

対策してもマンションが売れない場合は不動産会社に買取を依頼してみましょう。

「できるだけ高く売りたい」という気持ちはわかりますが、売れずに残っている状態を冷静に考えることが大切です。

受け取れる金額は仲介と比べ7割〜9割程度に落ちますが、不動産会社が買い取ってくれれば維持費や固定資産税を払い続ける必要がなくなります。

「マンションが売れない…」と悩み続ける必要もないので、家計や心の負担からも解放されるでしょう。

不動産一括査定サイトを利用する

不動産一括査定サイトを利用することで、一気に複数の不動産会社に査定依頼が出せます。

買取金額は自分が思っている売却金額より下がってしまうかもしれませんが、古い物件をそのまま所持しておくよりもいいでしょう。

当サイトで行った独自アンケート結果では、「SUUMO売却査定」が最も人気の不動産一括査定サイトでした。

「買取」においても不動産一括査定サイトを利用することで、複数の会社を比較し、高値で売却できることがあるので、ぜひ活用しましょう。

相続の場合は放棄も検討する

亡くなった親や祖父母が所有していたマンションを相続している方もいるでしょう。築年数があまりにも古かったり、立地が悪かったりする場合は、残念ながら売れる見込みは少ないかもしれません。

そのため、相続したくないと考えている方も少なくありませんね。その場合は相続を放棄すると良いでしょう。

ちなみに相続放棄は原則3ヶ月以内に決定する必要があります。もし他に相続人がいる場合は、あなたが放棄した相続権は全て他の相続人に移ることになります。

こちらもトラブルの種となりやすいので、事前に相談しておくことが大切です。

自治体に寄付する

上記でも何度もお伝えしていますが、売れないマンションをずっと持っておくと維持費や固定資産税などがずっとかかり続けることになります。

もし、マンションが売れずに悩んでいる場合や、維持費や固定資産税などを払いたくないと思っている場合は、自治体への寄付も検討してみましょう。

ただし、自治体が必ずマンションを引き取ってくれるとは限りません。

マンションを引き取れば自治体が代わりに維持費や固定資産税を払わなければいけなくなるので、引き取ってもらえないこともあるでしょう。

あくまでも最終手段として考えておくといいかもしれませんね。

マンションが売れない時におすすめの不動産一括査定サイト

マンションナビ

マンションナビは、マンションに特化した査定サービスであり、Webから約45秒で申し込みが完了します。

全国に対応しており、約2,500店舗の不動産会社と提携しているため、売却したい物件の特徴に合った業者を選択できるでしょう。

全国にある14万棟のマンションの価格相場を公開。直近の販売履歴などの情報も参考にできるでしょう。

売り時シミュレーション・売却時費用シミュレーターなど、無料会員限定のツールも充実しています。不動産実務経験者による具体的なアドバイスを受けることも可能であり、納得いく形でマンションを売却できるでしょう。

日本最大級となる9,000万件以上の売買事例データから提示される相場は、信憑性が高いといえます。

基本情報

出典：マンションナビ（2022年12月現在）
※［実施委託先ゼネラルリサーチ］調査［調査時期］2021年2月

イエシル

イエシルは、これまでに蓄積した豊富なデータを活用した価格査定を実施。資産価値や利便性、治安・地盤、子育ての環境など、多くの視点から客観的な価値を査定している一括査定サイトです。

約9,000万件の賃貸情報・売買履歴を保有しています。

オンライン相談では、不動産仲介経験10年以上、宅建などを保有する有資格者などプロから正しい情報を得られます。中立的な立場で、利用者をより良い売却へ導いてくれるでしょう。

相場だけでなく災害リスクや学区など、買い手が欲しい情報が細かく掲載されています。不動産の基礎知識など、役立つ情報も閲覧できるので、初めての売却でも安心です。

基本情報

出典：イエシル（2023年10月現在）
※2022年12月集計

マンション以外も対応！おすすめの不動産一括査定サイト

ランキング根拠はこちらからご覧いただけます。

SUUMO売却査定

SUUMO売却査定の、ユーザーの満足度は91％と高く、納得いく査定結果を得られていることがわかります。

マンションだけでなく一戸建てや土地の査定も実施。SUUMOは賃貸物件を含めて数多くの情報を保有しているため利用者も多く、早期売却も期待できるでしょう。

「時間がないけど、売却を進めていきたい」という人にもおすすめです。

不動産会社の紹介だけでなく、全国のエリアごとの売却相場、売却事例・購入希望者情報も充実。マンションの売却時に欲しい情報がすぐ手に入ります。

店舗ごとの売却実績やスタッフ紹介もあるため、自分に合う不動産会社を見つけやすい点もメリットです。

基本情報

出典：SUUMO売却査定（2022年12月現在）
※ 調査会社調べ（2021年3月448人に対してアンケートを実施）

すまいvalue

すまいvalueは、大手不動産会社6社が共同で運営する一括査定のポータルサイトです。住友不動産や東急リバブル、小田急不動産など知名度のある企業が提携しており、安心して利用できます。

実績だけでなく、大手ならではの経験やノウハウも活かして、適切な相場を提示。公式サイトによると、利用者の中で安心して取引できたと回答した人は全体の95.5％※3です。

無料一括査定は簡単な基本情報の入力で済み、60秒ほどで完了します。査定を依頼する前に、エリアの物件相場も簡単に確認できスムーズに売却を進められるでしょう。

売却後にトラブルがあった際に受けられるサポートも充実しています。

基本情報

イエウール

イエウールは、2,000社を超える不動産会社の中から最適な業者を選べるサイトです。最大6社から査定の結果を得られるため、比較した中で最も高い金額の不動産会社に売却できます。

インターネット上で不動産の無料一括査定が可能であり、自宅など場所を選ばず思い立ったときにすぐ利用できます。

また、利用者からのクレームが多い企業は除外しており、優良な業者のみに厳選されています。そのため、安心して一括査定を利用できるでしょう。

サポート体制も充実しており、家を売るのが初めての人でも安心です。さらに、不動産売却・土地活用に関連したコラムが豊富に掲載されていて、適切な知識も身に付けられます。

東証スタンダード市場に上場している、株式会社Speeeが運営しています

基本情報

出典：イエウール（2023年11月現在）
※　2023年4月現在「不動産の一括査定サイトに関するランキング調査」より（株）東京商工リサーチ調べ

LIFULL HOME’S

LIFULL HOME’Sは株式会社LIFULLが運営する不動産情報サイトです。一括査定にも対応しており、マンション・一戸建て・土地などの価格相場を手軽に調べられます。

2023年9月現在サービスの利用者数も累計1,000万人以上。多くに人が利用していることがわかり、安心して査定依頼できるでしょう。

さらに、各不動産会社の概要だけでなく、特色や意気込みなども掲載しており、どのような業者か分かりやすい点もメリットです。安心・納得して不動産会社を選べるでしょう。

全国の提携社数は4,593社と豊富ですが、独自の厳しい掲載基準をクリアした業者のみを掲載しています。

売却時に押さえておきたい基礎知識や、諸費用・税金などを解説するコンテンツも充実しています。

基本情報

出典：LIFULL HOME’S（2023年11月現在）
※　不動産会社のミカタ　2022年一括査定サイト訪問査定率ランキングより[2023年1月]　　

HOME4U

HOME4Uは、国内最大級の不動産情報サイトです。土地活用や不動産投資だけでなく、マンションなどの不動産売却に関するサービスも充実しています。

厳選された約2,100社と提携しているので、一括査定を活用すれば信頼できる不動産会社を見つけられるでしょう。

最大6社まで、一括査定を依頼できます。

またHOME4Uは2001年にサービスの提供を開始した、日本で初めての一括査定サイトです。国内でもトップクラスのIT企業であるNTTデータグループが運営しており、セキュリティ体制が万全な点も強みでしょう。

「実績が豊富で、安心して利用できる一括査定サイトを探している」という人におすすめです。

基本情報

出典；HOME4U（2022年12月現在）

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