【売却編④】あなたに合うのはどれ？媒介契約の種類と選び方

初版：2025年10月10日

「媒介契約って必要なの？」「どれを選べばいいの？」そんな疑問をスッキリ解消！

不動産を売却しようとしたとき、不動産会社との間で結ぶことになる「媒介契約」。
でも実際に「媒介契約を結びましょう」と言われても──

• どの種類を選べばいいのかわからない…
• 会社側が勧めてきたものにそのままサインしてしまった…
• 複数の会社に依頼した方が早く売れる気がするけど、どうなんだろう？

こうした疑問や不安は、初めての売却をする方の多くが抱えています。
しかし、媒介契約の選び方次第で、売却までのスピードや価格、手間、満足度が大きく変わるということをご存じでしょうか？
この記事では、3つの媒介契約の違い・メリット・デメリットを整理しながら、あなたの目的に合った契約選びのポイントをお伝えします。

STEP1：媒介契約ってそもそも何？ なぜ必要？

媒介契約とは、不動産会社に「売却活動を正式に依頼する契約」のことです。

• 「この不動産会社に売却をお願いしたいです」という意思表示
• 売却活動の方針や、報告義務、手数料、契約期間などを明確にする
• 不動産会社は媒介契約がなければ、法的に広告・販売活動ができない

▶ つまり媒介契約は、「売却を本気で始めるためのスタートライン」なのです。

STEP2：媒介契約の3つの種類を知ろう

STEP3：それぞれのメリット・デメリットを整理

専属専任媒介契約の特徴

メリット

• 不動産会社が最も積極的に動いてくれる
• 販売戦略や広告も優先的に組まれやすい
• 買主が見つかった際のスピード感が高い

デメリット

• 他社に依頼できない
• 自分で買主を見つけても、仲介手数料が発生
• 不満があっても3ヶ月は契約解除しづらい

▶ 「この会社・担当者に絶大な信頼がある」場合は最適。

専任媒介契約の特徴

メリット

• 他社には依頼できないが、自分で買主を見つけるのはOK
• 専属専任よりやや自由度がある
• 報告義務があり、進捗状況も確認しやすい

デメリット

• 他社からの情報が得にくくなることも
• 複数社での競争原理は働かない

▶ 「1社に集中してお願いしたいけど、売却チャンスも広げたい」人向け。

一般媒介契約の特徴

メリット

• 複数社に同時依頼でき、広く情報を出せる
• 担当者同士が競い合うことで、動きが活発になる可能性も
• 自分でも買主を見つけられる自由度

デメリット

• 不動産会社が「専任に比べて優先度を下げる」ケースも
• 報告義務がないため、進捗がわかりにくい
• レインズ登録義務がない場合、買主の目に触れにくくなる

▶ 「まだ本格的に1社に任せるのは不安」「様子を見ながら進めたい」人向け。

STEP4：媒介契約を選ぶときの判断ポイント3つ

① 売却のスピード感を優先したいか？

→「早く確実に売りたい」「担当者の提案に納得している」なら、専属専任媒介が有力。

② 売却後の連絡や報告をしっかり受けたいか？

→「状況を逐一知りたい」「戦略の改善も一緒に相談したい」なら、専任媒介がおすすめ。

③ まずは広く動きたい・比較しながら進めたいか？

→「とりあえず複数社でスタートしたい」「他社の動きも見てから決めたい」なら、一般媒介がフィット。

事例紹介：「何となく一般媒介」で始めて後悔したSさんの体験

Sさんは複数の会社に一般媒介で依頼し、「より多くの買主に届くだろう」と考えていました。
しかし、いずれの会社も積極的に動かず、数ヶ月が経過…。
結局、最も信頼できそうな1社と専任媒介を結び直し、2ヶ月後に成約へ。

▶ 「誰かがやってくれるだろう」ではなく、「誰に任せたいか」が重要だったと振り返ります。

FAQ：媒介契約に関するよくある質問

Q. 契約期間の途中で変更や解除はできる？

A. 原則として、契約期間は3ヶ月が上限。
ただし、売主からの申し出で途中解除も可能（ただし費用や違約金が発生する場合もあるため事前確認を）。

Q. 一般媒介の方がたくさんの買主に情報が届く？

A. 一見そう見えますが、レインズ（業者間ネットワーク）に登録されないと、実は露出が限定的になる可能性もあります。
▶ 「広告戦略と情報拡散力」も含めて相談を。

Q. 担当者と合わないと感じたらどうする？

A. 担当変更の希望は、契約先の会社に伝えて問題ありません。
▶ 契約の相手は“会社”なので、対応してくれるケースがほとんどです。

まとめ：「媒介契約」は単なる書類ではない。売却の命運を左右する“戦略の選択”です

媒介契約の種類は、

• 「どんな売却活動をしたいか」
• 「どれくらいのスピードや自由度を重視するか」
  によって変わる、“売主の意志表明”でもあります。

だからこそ、契約の違いを理解し、自分にとってベストなスタイルで売却活動をスタートすることが、成功への第一歩なのです。

次回予告：売却編⑤｜売却活動スタート！広告戦略と内見対応で売れる物件に仕上げるコ

媒介契約を結んだら、いよいよ販売活動がスタート！
次回は、広告掲載・内見対応・見せ方の工夫など、「売れる物件」に仕上げるための実践ノウハウをお届けします！