家を売る時の相場について｜自分の家の相場の調べ方を解説

家の売却を検討している方は、「今の家がいくらくらいで売れるのか？」という疑問を抱くかと思います。

家を売るための売却価格を知るために、周りはどれくらいの価格で売っているのだろうか？と思う方も多でしょう。

しかし、どうやったら家の価格・相場を調べることができるのかわからない方も少なくないはずです。

今回の記事では「家を売る時の相場の調べ方」について詳しく解説していきます。

家を売る際の相場について最新事情を確認しよう

家の売却相場を知るために、家の価格が左右する要員について解説をいたします。

家の相場を左右する大きな要因は次の2つです。

では最新の不動産価格の動向について見ていきます。下のグラフは、国土交通省が2021年5月31日に公表した「不動産価格指数」です。

緑色のマンションの相場は右肩上がりである一方、青の戸建て住宅は多少の上下はありますが、ほぼ横ばいになっていることがわかります。

この結果はあくまで、全体の平均値となります。先程も解説した通り、家の相場は「築年数」「立地」によって大きく変動していくのです。

「築年数」と「立地」からみたそれぞれの家の相場について確認していきましょう。

【家を売る時の相場】築年数でみた家の相場について

ではまず「築年数」からみた家の売却相場を確認していきましょう。

家は、「築年数」が経過するごとに資産としての価値が下がっていきます。基本的には築年数が古いほど、売却相場が安くなる傾向にあります。

下記のグラフは東日本不動産流通機構が公表している戸建て住宅（中古）の築年帯別状況【首都圏】をまとめたグラフです。

出典：http://www.reins.or.jp/pdf/trend/nmw/NMW_2020/NMW_2020_1_16.pdf

以上のように、築年数が高くなるほど価格は下がっていくのがわかるでしょう。

また、戸建ての価値は築年数が10年経つと半分に、35年では価値がなくなってしまうと言われており、それを表したグラフが国土交通省から公表されております。

出典：https://www.mlit.go.jp/

このように住宅の価格は「築年数」と大きく関わっており、年を重ねるごとに資産としての価値が失っていくことがわかります。

【家を売る時の相場】立地別で確認しよう

次に、「立地」からみた家の売却相場を見ていきましょう。

東京都や首都圏・中京圏・近畿圏などの三大都市圏では人口集中が起こっており、それ以外の場所では過疎化が進んでおります。

つまり、人が集まっている三大首都圏では地価が上がり、人の人口減少が進む地域では地価が下がっていくことは想像できるでしょう。

不動産流通機構による首都圏と近畿圏の中古戸建住宅の成約価格の平均は以下の通りです。※2021年9月時点

出典：http://www.reins.or.jp/pdf/trend/mw/mw_202109_summary.pdf

出典：http://www.kinkireins.or.jp/monthlyreport/digest/202110.pdf

自分の家を売る時の相場の調べ方

今までご紹介した相場はあくまで平均値です。自分の家となると「築年数」「立地」だけでなく、住宅の周辺環境などによって相場が変わってきてしまうでしょう。

自分の家の相場を調べる際には「自分の家と条件が似ている物件がいくらで売れているかの売買履歴」が1つの指標となります。

自分の家と条件が似ている物件の情報を探すことのできるサイトが以下のようなサイトです。

自分の家の売却価格の相場を調べる際には、信憑性の高い検索ツールを使用しましょう。信憑性の高さはどこが提供しているのかをチェックすることで信憑性がわかります。

売却したい物件に似た特徴の物件がどれくらいの価格で成約されているのか、また、「不動産一括査定サイト」を使用して不動産会社からの査定額はいくらなのかを見ることが相場を知る上で重要です。

それでは1つずつ解説を加えていきましょう。

家を売る時の相場の調べ方①：レインズ

不動産取引情報サイト「レインズ」は「情報の更新度」が非常に高いサイトです。

「レインズ」は、国交大臣指定の不動産流通機構が運営している不動産取引価格の情報サイトで、トップページから必要な情報を入力するだけで、実際の成約価格に基づいた「参考価格」が確認できます。

「レインズ」は不動産会社が業者間の取引する際にも利用されており、不動産会社へ専任媒介、専属専任媒介の依頼すると「レインズ」へ一定期間内に掲載することが義務付けられております。

また、売買が成立すると、「レインズ」へ成約価格等の報告・登録しなければなりません。

また、成約事例を間取り・築年数・駅からの距離・成約時期などの細かい条件で絞り込みできるので、正確な相場を把握することが可能です。

以上のように、自分の家と似た特徴の条件の成約事例を知れ、さらに細かい条件で絞り込みが可能なサイトですので、正確な相場をいち早く知りたいという方にはおすすめとなっております。

レインズの特徴をまとめると以下の通りです。

家を売る時の相場の調べ方②：不動産取引価格情報検索

「不動産取引価格情報検索」とは、国土交通省が運営している「土地総合情報システム」の機能の1つで、戸建て、マンション、土地の過去の取引価格を見ることが可能です。

取引の時期、物件の種類（宅地、土地、土地と建物、中古マンションなど）、地域などを選択することで、過去の実際の取引を地図上で確認できたり、建物の情報、前面道路の情報等を見れます。

実際の過去の取引データを見ることができる「レインズ」との大きな違いとしては、「土地のみの取引価格」も調べることが可能です。

このため、築年数が高い建物の取引は実質土地のみの価格での売却価格となる傾向があるのです。

築年数が古い物件の売却を検討している方が土地のみの売却相場が知りたいという方にはおすすめでしょう。

不動産取引情報検索の特徴をまとめると以下のようになります。

家を売る時の相場の調べ方③：路線価図・評価倍率表、地価公示調査

マイホームは「築年数」の経過とともに、建物としての資産価値を失って資産価値は土地のみになっていきます。

そうなると、家の売却相場に土地の資産価値が大きな影響を与えることは間違いありません。

土地の価値を表す指標には「固定資産税評価額」「相続路線価」「公示地価」「実勢価格」の4種類があります。

それぞれの内容をまとめたものが以下の表です。

このうちの「相続路線価」「公示地価」を路線価図・評価倍率表、地価公示調査にて調べることが可能です。

「相続路線価」とは相続税・贈与税の算出基準となる指標のことです。相続路線価は国税庁が公表している「路線価図・評価倍率表」にて確認できます。

「路線価図・評価倍率表」とは、路線（道路）に面している標準的な宅地1平方メートルあたりの価格を調べることができるページです。

また、路線価が定められていない地域もありますが、その場合は市区町村の「評価倍率」を用いて算出します。

「公示価格」とは基準地価ともいい、公的機関が毎年公表している土地の基準となる「正常な価格」のことで、特殊な状況がない場合で成立する適正な価格のことです。

「公示価格」については国土交通省が提供している「地価公示調査」にて確認できます。

家を売る時の相場の調べ方④：不動産一括査定サイト

不動産売却において、まず最初に誰に相談すれば良いのだろうと困ってしまう場合もあるでしょう。

不動産売却を行うのであれば、まずは売却する不動産の相場を知ることが大切です。

売却する不動産の相場を知ることで、不動産会社へ相談する際も、足元を見られれずに価格交渉や媒介契約の相談できます。

逆に相場を知らない場合、不動産会社から見たらあなたは騙しやすい人になっているかもしれません。

不動産一括査定サイトを利用することで、複数の不動産会社へ一括査定依頼できて不動産の相場がすぐにわかるでしょう。

営業の電話で、すぐにそこの不動産会社へ売却仲介を依頼するのではなく、しっかり不動産会社を比較して、信頼できる会社を選びましょう。

不動産一括査定サイトは「無料」で利用できますので、安心して利用できますね。

家を売る際の相場を調べる時の注意点

家の相場を調査する上で注意すべきポイントが3つあります。以下の3つの注意ポイントを把握した上で相場を調査してきましょう。

家を売る時の相場調査の注意ポイント①：相場通りでは売れないことも

入念に調べた家の相場価格だとしても、相場通りで売れないことは可能性としてありえるのです。

不動産は一点ものと言われますが、その時の状況によって、自分の家が必要な人が見つからなかったりすれば、相場よりも価格を落として買主を探さなければならないこともあります。

また、不動産会社から予想した価格よりも低い価格で提示されることもよくあるでしょう。

売却の希望の時期が早い場合はより早く売らなければならないために、相場よりも価格を下げて交渉しなければなりません。

時間に余裕があるという方は、相場よりも高く売る方法を見つけるために、さまざまな不動産会社へ相談することも一つの手段です。

家を売る時の相場調査のポイント②：査定の際は複数者へ依頼

不動産会社へ家の相場を査定依頼する場合は、必ず複数者へ見積り依頼しましょう。

複数社に見積り依頼する理由はその見積り依頼だけでは、家の売却価格が適正なのかどうかわかりません。

仮に、A不動産会社では査定金額が「2000万円」、B不動産会社では「1900万円」、C不動産会社では「3000万円」と結果が返ってきたらどうでしょうか？

C不動産会社の3000万円が1番高く売れそうな気もしますが、明らかに相場からかけ離れている気がしないでしょうか？

このように、仲介手数料欲しさに高額査定を出す不動産会社もいるため、こういった会社に騙されないためにも、複数者の見積りを依頼し、不動産会社を比較しましょう。

家を売る時の相場調査のポイント③：売却を考えるなら訪問査定

いくつかの不動産会社からの机上査定を終え、信頼できそうな不動産会社が決まったところで、より正確に自分の家が売れるのかを把握するために、不動産会社からの訪問査定を受けましょう。

周辺物件の取引履歴や相場だけでなく、売却する時の家の状態、住環境、近隣の環境も考慮した査定金額を算出するため、机上査定や自分で調査するよりも正確に売却価格の相場がわかります。

もちろん、この訪問査定でも、複数者からの見積り依頼することはおすすめです。

家を売る時のおすすめの方法について

家の売却を検討している際におすすめの売却方法はないのかと思うでしょう。

そんな方におすすめな売却の方法は、不動産一括査定サイトを利用して、不動産の相場を調査しつつ、同時に不動産会社の比較して売却を進めていく方法です。

先ほども解説をしましたが、不動産一括査定サイトを利用することで、めんどうな複数社への見積り依頼することができます。

その査定結果の連絡時の対応や、実際の査定結果を比較して不動産会社を比べましょう。

信頼できる不動産会社を絞り込んで、その不動産会社と実際に対面で交渉したり、訪問査定をお願いしていきます。

でも実際にどんな不動産一括査定サイトがあるかわからない方も多いはずです。

実際にどのような、不動産一括査定サイトがあるのかわからないという方はぜひ次に紹介する、おすすめの不動産一括査定サイトを参考にしてください。

おすすめの不動産一括査定サイト比較

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そのため、査定額が妥当か判断しやすく、査定額を提示した不動産会社が信頼できる会社か見極めやすいのです。

　不動産売却に不安は付き物ですが、SUUMOは事前に十分なリサーチができるので、安心安全な取引ができる仕組みになっています。

同時査定依頼可能数も６社のサイトが多いなか、SUUMOでは10社の査定額から検討することができます。

そして、SUUMOを利用して不動産契約をすると、知名度が高いSUUMOに物件の広告を掲載でき、早期の売却が期待できます。

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出典：SUUMO売却査定公式サイト

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出典：すまいValue公式サイト

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出典：イエウール公式サイト

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よくある質問

家を売る際の相場の考え方についてのまとめ

家を売る際の相場調査の方法について解説してきましたが、自分で調べた調査結果通りの査定金額で売れると限りません。

そのためにもしっかり複数の会社から見積りをとり、市場の相場と自分の査定を比べながら、信頼できる不動産会社を見つけることが家を高く売るためのコツとなります。

しっかり信頼できる不動産会社を見極めて、市場価格よりも高く売ってくれるような素晴らしい不動産会社との出会いのきっかけとなれば幸いです。