マンションが売れない10の理由と解決法を徹底解説

マンションの魅力は、できるだけ分かりやすく簡潔に紹介するように心がけるようにしましょう。

写真は明るい時間帯に自然光で撮影すると、きれいに撮れます。同じ部屋でも違う向きから写真を撮るなどして、なるべくたくさんの画像を掲載することも大切です。

7．部屋が汚い

まだ居住中に内見を受け付ける場合、部屋はきれいに掃除するのが鉄則。ものが多かったり汚かったりすると、マンション自体のイメージが悪くなってしまいます。

引越し前の片付けも兼ねて、使わないものはできるだけ処分しておくといいですよ。

解決法｜掃除・片付けをする

少しでも買い手への印象をよくできるように、部屋をきれいに片付けましょう。

古い物件は、専門業社にハウスクリーニングを依頼するのもおすすめです。自分で掃除してもなかなか落ちないような汚れも、見違えるほどキレイにしてもらえます。

出典：お掃除本舗 「お引越し前・後まるごとクリーニング」

水回りは特に生活感が出るため、クリーニングをしておくだけで、買主からの印象はグッとよくなります。

8．需要がある間取りと広さではない

不動産の売却において、需要はとても大切です。その土地はどんなエリアか、需要を踏まえてマンションを購入するのが理想です。

どんなにいいマンションでも、エリアの需要に合った物件じゃなければ売れづらいでしょう。

間取りはリフォームで変えられても、面積は変えられません。需要がないマンションを売るのはとても難しいことなので、値下げや長期戦になることを覚悟しておきましょう。

解決法｜買取を依頼する

マンションの売却を急ぎたい人は、不動産会社にマンションの買取を依頼してみるのも方法です。最近は、中古のマンションを不動産会社が買い取り、リフォームして再販売するケースが増えていると言われています。

ただし、売却価格は安くなるというデメリットがあるので覚えておきましょう。

自分でリフォームして売りに出すのも1つの方法です。しかし、リフォームにはお金も時間もかかります。

9．当て物件にされている

不動産会社は、内見希望者にいくつかの物件を紹介します。例えば、Aのマンションに内見をしたいと問い合わせがきた場合、以下のような流れで案内します。

Bには、内見希望のマンションAよりスペックが劣る物件が選ばれます。Cのマンションは、Aよりも少し高いけれど思わず欲しくなるような、魅力的な物件です。

このBのマンションが、当て物件といわれています。

売りたい物件の前に条件が劣るマンションを内見することで、その他の物件をより魅力的に見せることができます。不動産会社が売りたいマンションの、引き立て役にされてしまうということです。

解決法｜この物件ならではの魅力をアピールする

せっかくの良い物件なのに、当て馬にされるのはもったいないですよね。当て馬にされれば売れるものもいつまでたっても売れずに残ってしまうことになります。

1つでも他の物件に勝る魅力があれば、購入希望者や内覧希望者も多く現れるようになるでしょう。

例えば水回りのリフォームをしたからトイレやお風呂がきれい、プロに清掃を依頼したから部屋がピカピカの状態のままなどですね。

不動産会社の担当者にもどんな強みや魅力があるのかをアピールしておきましょう。その強みや魅力をもとにお客様に宣伝してくれるはずです。

10．担当者の技量不足

不動産会社の営業担当には、まだ経験の浅い社員もいれば、営業が得意でない人もいます。あなたの担当がやり手営業マンになればラッキーですが、そうでないことも考えられます。

「内見の問い合わせは来ているし、マンションもきちんと手入れしている。なのに、なかなか成約に結びつかない。」そんなときは、担当者の技量不足の可能性もあるでしょう。

解決法｜違う不動産会社に依頼する

不動産会社の技量不足を感じたら、遠慮せず他の会社に依頼しましょう。ただし、変更する際はタイミングに注意しなければいけません。

不動産会社はいつでも他の会社に乗り換えることはできますが、契約内容によっては変更ができない場合があります。

基本的に媒介契約は売主が更新するかどうかを決めるので、3ヶ月経ったら契約を打ち切ると良いでしょう。

契約期間満了までまたなければ、それまでにかかった費用などが請求される場合もあるので注意が必要です。

3ヶ月の間に信用できる他の不動産会社を探しながら待つと有効的に時間が使えますよ。

一般媒介契約の場合は他の不動産会社に依頼しても大丈夫なので、変更を申し出なくても構いません。

ただ、いくつもの不動産会社と契約していると売却状況についてこまめに連絡が来るので、面倒に感じることもあるかもしれません。

マンションが売れない場合はすまいvalueに査定依頼をしてみよう

マンションがなかなか売却できない方でも「すまいValue」の一括査定では、大手不動産会社による査定を比較できるため、高い営業力と実績で売却が可能になることもあります。

業界トップ企業6社の直営による不動産一括査定サイトのため提携している不動産会社も、最大一括査定数も下記の6社に限定されています。

他の一括査定サイトと比べると、かなり少ないと感じるかもしれませんが、上記の6社は不動産業界を牽引する最大手です。

６社の知名度は高く、11万件を超える年間の実績があります。安心して売却を任せられ、確かな営業力でスピーディーに売却が進むと考えられます。

出典：すまいValue　「3つのポイント」

査定が全て大手企業であることからも、売出中物件は都市部に集中していることが特徴のため、地方の方はSUUMOやイエウールなど他の一括査定サイトもあわせて利用することをおすすめします。

大手不動産会社に任せたい方、都市部の物件を持つ方には特におすすめです。

出典：すまいValue公式サイト

マンション売却特化のサービスの利用もおすすめ

「マンションをできるだけ早く売却したい」と思っている方は、マンション売却特化のサービスを利用してみると良いでしょう。

基本的に無料でできるサービスなので、費用の負担はありません。売却に特化したサービスであれば、売却時期のタイミングを教えてくれますし、その地域の相場もすぐに調べられます。

マンション売却特化サービスには大手不動産会社が加入していることが多いので、安心して査定依頼できるのも大きなメリットです。

費用もかかりませんし、インターネットが繋がる場所であればどこででも利用できるので、ぜひ活用してみてください。

対策してもマンションが売れない場合はどうする？

マンションの売却価格を適正価格に直したり、水回りをリフォームしてきれいな状態にしたりしてもマンションが売れなかった場合は、別の方法を取る必要があります。

対策を講じてもマンションが売れないのは人気のエリアではなかったり、需要がないエリアの物件だったりなどの可能性も考えられます。

需要のないエリアの場合は売り出し続けていても、残念ながら希望の価格での売却は難しいでしょう。

とは言え、ただ単に値下げをしてもマンションが売れる保証にはなりません。それはあなたが設定している最低額より大きく値下げしても同じことがいえます。

では、対策してもマンションが売れない場合はどうすれば良いのか、以下で説明していきます。

買取を依頼する

対策してもマンションが売れない場合は不動産会社に買取を依頼してみましょう。

「できるだけ高く売りたい」という気持ちはわかりますが、売れずに残っている状態を冷静に考えることが大切です。

受け取れる金額は仲介と比べ7割〜9割程度に落ちますが、不動産会社が買い取ってくれれば維持費や固定資産税を払い続ける必要がなくなります。

「マンションが売れない…」と悩み続ける必要もないので、家計や心の負担からも解放されるでしょう。

不動産一括査定サイトを利用する

不動産一括査定サイトを利用することで、一気に複数の不動産会社に査定依頼が出せます。

買取金額は自分が思っている売却金額より下がってしまうかもしれませんが、古い物件をそのまま所持しておくよりもいいでしょう。

当サイトで行った独自アンケート結果では、「SUUMO売却査定」が最も人気の不動産一括査定サイトでした。

「買取」においても不動産一括査定サイトを利用することで、複数の会社を比較し、高値で売却できることがあるので、ぜひ活用しましょう。

相続の場合は放棄も検討する

亡くなった親や祖父母が所有していたマンションを相続している方もいるでしょう。

築年数があまりにも古かったり、立地が悪かったりする場合は、残念ながら売れる見込みは少ないかもしれません。

そのため、相続したくないと考えている方も少なくありませんね。その場合は相続を放棄すると良いでしょう。

ちなみに相続放棄は原則3ヶ月以内に決定する必要があります。もし他に相続人がいる場合は、あなたが放棄した相続権は全て他の相続人に移ることになります。

こちらもトラブルの種となりやすいので、事前に相談しておくことが大切です。

自治体に寄付する

上記でも何度もお伝えしていますが、売れないマンションをずっと持っておくと維持費や固定資産税などがずっとかかり続けることになります。

もし、マンションが売れずに悩んでいる場合や、維持費や固定資産税などを払いたくないと思っている場合は、自治体への寄付も検討してみましょう。

ただし、自治体が必ずマンションを引き取ってくれるとは限りません。

マンションを引き取れば自治体が代わりに維持費や固定資産税を払わなければいけなくなるので、引き取ってもらえないこともあるでしょう。

あくまでも最終手段として考えておくといいかもしれませんね。

マンションの売却におすすめの不動産一括査定サイト

SUUMO売却査定

SUUMO売却査定のココがおすすめ

• 当サイト独自アンケートで人気No.1！
• 大手リクルートグループが運営するサービス！
• 有名なSUUMOに自物件を掲載可能！
• 提携社数2000社以上！10社同時比較可能！
• 完全無料！全国対応！

当サイト人気No.1の一括査定サイト

SUUMO不動産売却で査定【無料】

SUUMOはタウンワークやゼクシィ、リクナビなどで有名なリクルートグループが運営しているサービスです。

SUUMOでは、全国のエリアごとに売却事例などの情報を掲載しており、さらに不動産会社の店舗の特徴や実績、スタッフ情報も確認できます。

そのため、査定額が妥当か判断しやすく、査定額を提示した不動産会社が信頼できる会社か見極めやすいのです。

　不動産売却に不安は付き物ですが、SUUMOは事前に十分なリサーチができるので、安心安全な取引ができる仕組みになっています。

同時査定依頼可能数も６社のサイトが多いなか、SUUMOでは10社の査定額から検討することができます。

そして、SUUMOを利用して不動産契約をすると、知名度が高いSUUMOに物件の広告を掲載でき、早期の売却が期待できます。

掲載している不動産会社も幅広く、どのサイトを使うか迷ったならまずはSUUMOを利用することがおすすめです。

対象エリア	全国
提携会社数	2000社以上
同時査定依頼数	10
運営会社	株式会社リクルート

出典：SUUMO売却査定公式サイト

当サイト人気No.1の一括査定サイト

SUUMO不動産売却で査定【無料】

すまいValue（バリュー）

すまいValueのココがおすすめ

• 他社にはない業界最大手6社で査定ができる
• 年間取引数は6社合計11万件以上の実績
• 顧客満足度96.7％
• 大手ならではの交渉力・スピード感｜売却まで平均2.7ヶ月
  
• 完全無料！全国対応！

業界最大手6社で一括査定！

すまいValueに査定依頼【無料】

すまいValueは、業界トップ企業6社の直営による不動産一括査定サイトです。そのため提携している不動産会社も、最大一括査定数も下記の6社に限定されています。

すまいValueに登録している不動産会社

• 小田急不動産
• 住友不動産販売
• 東急リバブル
• 野村の仲介PLUS
• 三井のリハウス
• 三菱地所ハウスネット
  
  

他の一括査定サイトと比べると、かなり少ないと感じるかもしれませんが、上記の6社は不動産業界を牽引する最大手です。

６社の知名度は高く、11万件を超える年間の実績があります。安心して売却を任せられ、確かな営業力でスピーディーに売却が進むと考えられます。

　実際に顧客満足度も高く、96.7％以上の人が「トラブルなく安心・安全に取引できた」と答えています。

デメリットとして、査定が全て大手企業であることからも、売出中物件は都市部に集中しているようです。地方の方はSUUMOやイエウールなど他の一括査定サイトもあわせて利用することをおすすめします。

大手不動産会社に任せたい方、都市部の物件を持つ方には特におすすめです。

対象エリア	全国
提携会社数	６
同時査定依頼数	６
運営会社	小田急不動産 住友不動産販売 野村の仲介 三菱地所ハウスネット 東急リバブル 三井のリハウス

出典：すまいValue公式サイト

業界最大手6社で一括査定！

すまいValueに査定依頼【無料】

イエウール

イエウールのココがおすすめ

• 全国の不動産会社1,900社以上と提携｜特に地方の不動産に強い 
• 「月間ユーザー数」「提携社数」「エリアカバー率」すべてNo.1
• 累計利用者数1,000万人以上
• 一括査定フォームの入力はチャット方式で簡単
• 完全無料！全国対応！

エリアカバー率No.1！地方にも対応！

イエウールで物件を査定【無料】

イエウールは、業界最大級の不動産一括査定サイトです。11万件を超える年間の実績しています。

対応エリアの幅が広いことが強みで、都市部はもちろん、地方に強い不動産会社も登録しています。

　むやみに登録企業を増やしているわけではなく、お客さんからクレームが多い会社は徹底的に排除しており、常にユーザーが安心できるサービスを提供しています。

デメリットとしては、大手不動産会社の登録が少ないことです。気になる方は大手に特化しているすまいvalueとあわせて利用するのがおすすめです。

他社サイトでは対応できない地方のエリアもカバーしているため、地方に物件を持つ方には特におすすめです。

対象エリア	全国
提携会社数	1900社以上
同時査定依頼数	６
運営会社	株式会社Speee

出典：イエウール公式サイト

エリアカバー率No.1！地方にも対応！

イエウールで物件を査定【無料】

住友不動産販売

住友不動産販売のおすすめポイント

• 問い合わせから売却までマンツーマンの営業体制
• 顧客満足度94.1％！
• 年間購入相談件数18万件以上
• 売却中の室内をより魅力的にするバーチャルステージング
• 完全無料！全国対応！

マンツーマンで相談！

住友不動産販売で査定する【無料】

住友不動産販売の特徴は、営業担当者がマンツーマンでついてくれることです。

お問い合わせ時から売却後のアフターフォローまで、一貫して担当者がついてくれるため、責任のある取引をしてくれるでしょう。そうした丁寧なサービスから、顧客満足度は94.1％となっています。

また、独自サービスのバーチャルステージングは、360°カメラで撮影したマンション室内の写真を加工するサービスです。余計なものを消して、素敵な家具を配置することで、買い手が購入後の暮らしをイメージできます。

担当者とのマンツーマンでのやり取りには安心感があります。信頼できる担当者に任せたいという方には、特におすすめです。

対象エリア	全国
提携会社数	-
同時査定依頼数	-
運営会社	住友不動産販売株式会社

出典：住友不動産販売公式サイト

マンツーマンで相談！

住友不動産販売で査定する【無料】

人気の不動産一括査定サイトを比較紹介した記事もございますので、気になる方はこちらをご覧ください。

不動産一括査定サイトをもっと知りたい方必見！不動産売却におすすめ不動産一括査定サイトの比較人気ランキング

2022.4.26

不動産売却を決めたけど、次はどうしたらいいんだろうと悩んでいませんか？実は、不動産売却を考えたら、次のステップは不動産の一括査定サイトを使うことになります。 不動産がいくらで売れるかは、あなたが選んだ不動産会社次第になりますが、このステップを踏むことで、不動産会社選びに失敗するリスクをおさえることが...

マンション売却におすすめのサービス２選

不動産売却の中でも、マンションを売りたい方におすすめのサービスを２つ紹介します。

マンションナビ

マンションナビは、マンション売却専門の不動産一括無料査定サイトです。そのため、マンションを売る人に特化した便利な機能が揃っています。

例えば、トップページの検索窓からマンション名を入れるだけで、すぐにマンションの価格を見ることができ、地図の地名をクリックすれば、その地域のマンション名がずらっと表示され、相場を簡単に見ることもできます。

マンションに特化していながらも、登録社数は2500社と多く、最大で９社から査定結果も届きますので安心して利用することができます。

売りたい物件がマンションなら、便利なマンションナビの利用がおすすめです。

出典：マンションナビ公式サイト

【一都三県限定】イエシルなら中立的な相場価格を提示してくれる

IESHILは、上場企業の株式会社リブセンスが運営するマンションの価格査定サイトです。上記で紹介した一般的な価格査定サイトよりも、徹底して中立的な相場価格の提示にこだわりを持っています。

実際には売れないような高い査定価格ではなく、約9000万件もの莫大な不動産賃貸、売却データをもとに、適正な売却価格を公開してくれます。

政府が提供するデータをもとに、特許を取得した算出方法から、客観的な評価額を出しているので、中立的な査定が可能になっています。

さらに中立的な価格を知った後は、元不動産営業のプロの専任アドバイザーが、売却の不安を無料でサポートしてくれます。

マンションナビとあわせての利用もおすすめです。

出典：イエシル公式サイト

よくある質問