マンションが売れない10の理由と解決法｜おすすめ不動産会社3選

マンションの魅力は、できるだけ分かりやすく簡潔に紹介するように心がけるようにしましょう。

写真は明るい時間帯に自然光で撮影すると、きれいに撮れます。同じ部屋でも違う向きから写真を撮るなどして、なるべくたくさんの画像を掲載することも大切です。

7．部屋が汚い

まだ居住中に内見を受け付ける場合、部屋はきれいに掃除するのが鉄則。ものが多かったり汚かったりすると、マンション自体のイメージが悪くなってしまいます。

引越し前の片付けも兼ねて、使わないものはできるだけ処分しておくといいですよ。

解決法｜掃除・片付けをする

少しでも買い手への印象をよくできるように、部屋をきれいに片付けましょう。

古い物件は、専門業社にハウスクリーニングを依頼するのもおすすめです。自分で掃除してもなかなか落ちないような汚れも、見違えるほどキレイにしてもらえます。

8．需要がある間取りと広さではない

不動産の売却において、需要はとても大切です。その土地はどんなエリアか、需要を踏まえてマンションを購入するのが理想です。

どんなにいいマンションでも、エリアの需要に合った物件じゃなければ売れづらいでしょう。

間取りはリフォームで変えられても、面積は変えられません。需要がないマンションを売るのはとても難しいことなので、値下げや長期戦になることを覚悟しておきましょう。

解決法｜買取を依頼する

マンションの売却を急ぎたい人は、不動産会社にマンションの買取を依頼してみるのも方法です。最近は、中古のマンションを不動産会社が買い取り、リフォームして再販売するケースが増えていると言われています。

ただし、売却価格は安くなるというデメリットがあるので覚えておきましょう。

自分でリフォームして売りに出すのも1つの方法です。しかし、リフォームにはお金も時間もかかります。

9．当て物件にされている

不動産会社は、内見希望者にいくつかの物件を紹介します。例えば、Aのマンションに内見をしたいと問い合わせがきた場合、以下のような流れで案内します。

Bには、内見希望のマンションAよりスペックが劣る物件が選ばれます。Cのマンションは、Aよりも少し高いけれど思わず欲しくなるような、魅力的な物件です。

このBのマンションが、当て物件といわれています。

売りたい物件の前に条件が劣るマンションを内見することで、その他の物件をより魅力的に見せることができます。不動産会社が売りたいマンションの、引き立て役にされてしまうということです。

解決法｜本命の物件になる

当て物件にされているか確認することは、難しいでしょう。なかなかマンションが売れず「当て物件にされているんじゃ…？」と思ったら、本命物件を目指すしかありません。

物件自体の価値を高めることはもちろん、不動産会社との関係づくりも大切です。きちんと宣伝活動をしてもらうためには、普段から丁寧な対応を心がけて、担当者の方と良好な関係を築きましょう。

それでも誠実な対応をしてもらえなければ、不動産会社を変えることも考えてくださいね。

10．担当者の技量不足

不動産会社の営業担当には、まだ経験の浅い社員もいれば、営業が得意でない人もいます。あなたの担当がやり手営業マンになればラッキーですが、そうでないことも考えられます。

「内見の問い合わせは来ているし、マンションもきちんと手入れしている。なのに、なかなか成約に結びつかない。」そんなときは、担当者の技量不足の可能性もあるでしょう。

解決法｜主体的に動く

マンションの売却は、担当者任せにせず自分でも積極的に働きかけましょう。まずは、担当者に以下の3点について確認しましょう。

不動産情報サイトへの問い合わせや内見のときのお客さまの反応を聞いて、不動産会社目線での改善案を提案してもらいます。担当者と協力して、二人三脚で販売活動を進めていきましょう。

直接買い手と接する担当者にしか分からないことがあるはずです。

マンションが売れないときにおすすめの不動産会社３選

フォーメンバーズ｜イオンハウジングネットワーク加盟店本部

フォーメンバーズは、ショッピングモールを運営するイオン株式会社のグループ企業です。大企業としての信頼感が伺えます。

全国のイオンモール内に31店舗あるので、買い物のついでにふらっと立ち寄れます。

わざわざ不動産屋に行かなくていいので、忙しい人にも便利ですね。

コールセンターは24時間、365日営業。急な引っ越しなどマンションの売却を急ぐ場合でも、すぐに相談ができます。不動産の売却を受け付けているのは、今のところ東京と神奈川、埼玉、千葉の4県のみです。

※https://f-members.co.jp/index.php

三井のリハウス

三井のリハウスは、不動産の販売実績が豊富です。今までの取引で得た情報をもとに、エリアごとの物件の相場や、購入検討者の情報をウェブで公開しています。
　
無料の設備調査では、エアコンやガス給湯器などの動作確認と目視での点検を実施。売却する際のトラブル防止になります。

金額や物件に条件はありますが、対象の設備が故障した場合、物件の引き渡し後7日は三井のリハウスが修理・交換をしてくれます。

不動産会社の営業は特に資格の必要な仕事ではありませんが、三井のリハウスでは宅地建物取引士が営業を担当。不動産のプロとして、しっかり売却活動を行ってくれます。

出典：https://www.rehouse.co.jp/

東急リバブル

ちょっとユニークなサポートサービスで知られる東急リバブル。部屋の不用品を処理したり、プロカメラマンが写真撮影をしたりと、売却する物件の価値を上げるためのサービスが用意されています。

スピードAI査定では、ウェブ上で簡単に売却額の査定が可能です。引越しをするときには、提携している引越し業者を安く利用することもできます。

出典：https://www.livable.co.jp/

不動産一括査定サイトの利用も検討しよう

マンションの売却で苦戦しているなら、不動産一括査定サイトの利用もおすすめします。

不動産会社にひとつひとつ連絡するよりも非常に簡単に複数社に見積もりがとれるので、売却の近道になるかもしれません。

下記におすすめの不動産一括査定サイトを紹介します。それぞれ強みがあるので、比べてみてくださいね。

不動産一括査定サイトを利用するメリット・デメリットなどはこちらの記事に詳しく記載があります。ぜひご覧ください。

すまいValue

イエウール

イエイ

リビンマッチ

提携社数

6

1,900社以上

1,700社以上

1,700社以上

同時依頼可能数

6

6

6

6

対象エリア

全国

全国

全国

全国

特徴

業界トップ企業の大手6社による直営サイト

査定サイトの中で特に地方に強い

他社にない営業電話の断り代行サービス

買取査定、リースバック、土地活用なども可能

詳細

詳細

詳細

詳細

すまいValue（バリュー）

すまいValueは、業界トップ企業6社の直営による不動産一括査定サイトです。そのため提携している不動産会社も、最大一括査定数も下記の6社に限定されています。

他の一括査定サイトと比べるとかなり少ないと感じるかもしれませんが、上記の6社は不動産業界を牽引する最大手。

6社合わせて全国に900店舗あるので、どの地域の土地売却を依頼しても、対応してくれるでしょう。

利用するデメリットとして、査定が全て大手企業であることからも売出中物件は都市部に集中しているようです。地方の方は他の一括査定サイトを確認することをおすすめします。

顧客満足度も高く、96.7％以上の人が「トラブルなく安心・安全に取引できた」と答えています。

口コミの評価が高いのは、利用する上でとても参考にしやすいですよね。

信頼できる、業界最大手のトップ企業に絞って査定を依頼したい方は特におすすめです。公式ページから最短60秒で無料一括査定依頼ができますよ。

また、将来を見据えた相談も可能であるため、具体的に売却時期が決まっていなくても相談可能です。

出典：https://sumai-value.jp/

イエウール

イエウールは、全国1,900社以上もの不動産会社が参加し、累計1,000万人以上の人が利用した最大級の不動産一括査定サイト。

対応エリアの幅が広いことが強みで、都市部はもちろん、それぞれの地方に強い不動産企業も登録しています。

そのため、提携している1,900以上の不動産会社はどれも優良会社。どの会社に売却依頼をしても、トラブルになる可能性は非常に低いでしょう。

他社の査定サイトでは対応できない地方のエリアもカバーしていることが最大のメリットと言えますね。

デメリットとしては、大手不動産会社の登録がないこと。「三井のリハウス」や「東急リバブル」などは登録されていないため、前述した「すまいvalue」を利用しましょう。

地方の不動産売却を考えている人は特におすすめしたい不動産一括査定サイトです。入力もチャット方式で簡単に進められますよ。

出典：https://ieul.jp/

イエイ

イエイは、大手企業から地元密着型まで提携社数1,700社以上を誇る不動産一括査定サイトです。

他社にはないサービスとして、「お断り代行」というものがあります。これは、不動産会社と媒介契約を結ぶ前であれば、自分の代わりに断りの連絡をいれてくれるもの。

断りの連絡って、なかなかしづらいものですよね。代わりに連絡を入れてくれるなんて、ありがたいサービスです。

不動産一括査定サイトの運営歴は10年と長く、査定実績は豊富。専門知識を持った優秀なスタッフが常駐し、中立的な立場から困ったことの相談に乗ってくれます。

利用者数は400万人を突破。利用者からは、「高い満足度を得た」という感想もいただいています。※公式サイト「お客様の口コミ」より

査定価格は公式ページから最短60秒入力で正確にわかります。ぜひ入力してみてください。

出典：https://sell.yeay.jp/

HOME4U（ホームフォーユー）

HOME4Uは、2001年に日本国内で初めてサービスを始めた老舗の不動産一括査定サイトです。

創業20年の間に実績があった不動産会社とだけ提携。その数は1,800社以上なので、大手不動産や地域密着型の不動産まで、あなたの土地売却にぴったりの不動産会社が見つかるはずです。

物件情報の入力もとても簡単で、わずか1分程で完了。時間がない方でも、あっという間に査定依頼ができます。

相場のチェックも簡単に見れます。所有している土地のエリア相場を確認し、査定額と比較してみてはいかがでしょうか。

出典：https://www.home4u.jp/sell/land

リビンマッチ

リビンマッチは、東証マザーズ上場企業のリビン・テクノロジーズ株式会社が運営する不動産一括査定サイトです。年間12万件もの査定依頼、資料請求があり、お客さんからの信用も厚いです。

また、買取・リースバックの相談や、土地活用・賃貸査定など売却以外のサービスも充実しているので、売却以外の選択肢も作れます。

売却はもちろん、それ以外でも不動産について迷っていることがあれば頼りにできそうですね。

デメリットとしては、他の不動産一括査定サイトと同じく大手企業は登録していないことがあるため、大手企業の査定を希望するときは手間がかかってしまうことです。

不動産会社のデータベース量も多く簡単に査定価格がわかるので、時間がなくて忙しい方や、売却以外の買取・賃貸査定を考えている方におすすめです。

出典：https://www.lvnmatch.jp

REGuide（リガイド）

リガイドは、2006年に「SBI不動産一括査定」として生まれた不動産一括査定サイトです。15年もの運用歴があり、他社と比較すると長いことから利用者からの信頼も厚いと言えます。

独自の厳しい審査を通過した優良の不動産会社800社以上が参加しているので、会社とのやり取りで嫌な思いをすることは少ないでしょう。

不動産売却の他にも、住宅・不動産に関する多数のサービスに対応しており、特に収益物件の査定実績が豊富です。

上記のことからも、売却以外の収益・投資に関心のある方には特におすすめな不動産一括査定サイトです。

出典：https://www.re-guide.jp

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