マンション売却の注意点は?失敗しないためのコツも紹介

マイホームや投資用マンションの売却を考えている方は、売却時に注意しなければならない点がいくつかあります。

知らずに売却してしまうと、売却活動中にトラブルに見舞われたり、売却金額で損をする可能性も。せっかく売却するなら、損はしたくないですよね。

そこで今回は、マンション売却の注意点について徹底解説。また、失敗しやすい原因とその対策法も紹介していますので、マンション売却を控えている方は、参考にしてください。

おすすめのマンション一括査定サイトも公開しています。どれも利用は無料なので、試してみはいかがでしょうか。
【迷った方はこちら】フォーメンバーズ|イオンハウジングネットワーク加盟店本部

フォーメンバーズは、一都三県(東京、埼玉、千葉、神奈川)での不動産売却に対応している不動産会社です。イオンモールの中に店舗があるので、お買い物ついでに立ち寄っていただけます。

また、売却物件についての質問はメールフォームにて24時間365日いつでも受付可能。訪問査定も行ってくれるので、対象地域にて不動産売却を検討している方は、一度問い合わせてみるか、お店に訪問してみることをおすすめします。

全国店舗数 31店舗
※2021年7月時点
営業時間 10:00~21:00
電話番号 0120-305-684(24時間365日対応)

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マンション売却の注意点①所有者

マンション売却の注意点①所有者

マンションを売却する際の意外な落とし穴となるのが、所有者です。名義を共有で購入したマンションの場合は、共同名義人の同意が必要となります。

 よくある失敗は、夫婦で共同名義人となった後に離婚し、名義人変更をしないままにしてしまうことです。

離婚した相手と連絡が取りにくいときは、売却するまでの間にもかなり労力を使うこととなってしまいます。

解決法|名義人変更をしておく

マンション売却の注意点①所有者

ここでつまずかないためにも、共同名義人になった相手と離婚などで疎遠になる可能性がある場合は、必ず名義人の変更をしておきましょう

名義人変更には用意しなければいけない書類も多いため、売却の直前に行うと、スケジュールがずれる可能性があります。

離婚などの原因があれば、その後速やかに名義人変更を行うのが望ましいでしょう。

マンション売却の注意点②売却期限

マンション売却の注意点②売却期限

売却活動はどのくらい前から行えばいいのか、迷う方もいるでしょう。

実際に売却活動を始めるまでの準備段階で、マンションの査定をしたり、不動産会社を選ぶのにも時間がかかります

 ギリギリで売却活動を始めてしまうと、「期限までに売れなかった」なんてことにもなりかねません。

では、どのくらい前から始めるのは正解なのでしょうか。

解決法|4か月以上前から準備を始める

マンション売却の注意点②売却期限

マンションの平均売却期間は、3~4か月ほどです。ですから、売却期限の4か月以上前から準備をするのが正解です。

売却期限の半年ほど前から始められると、余裕を持って活動ができます。

売却期限の最低ラインは、3か月と覚えておきましょう。

マンション売却の注意点③査定額の適正さ

マンション売却の注意点③査定額の適正さ

マンションを売却するときの値段は、不動産会社が査定をして決めます

買った時よりも金額が落ちることがほとんどですが、どのくらい落ちるのか、査定額が正しいかなど、不動産経験者ではない限り判断がつきにくいですよね。

 不動産会社に提示された金額に疑問を持たないまま進めてしまうと、「本当はもっと高く売れたはずなのに」と後悔してしまう可能性もあります。

満足できる金額でマンションを売却するために、次のことに気を付けましょう。

解決法|相場を確認しておく

マンション売却の注意点③査定額の適正さ

査定をお願いする前に、周辺の相場を確認しておくことで、適正な査定額かどうかを見極めることができます。

周辺の似たような物件の売り出し価格、または同じマンションの別の部屋の売却事例などを見て、査定額を確認しましょう。

都内の一部地域では、購入価格よりも高く売却できることもあるので、必ず相場や売却事例を確認しておきましょう。

マンション売却の注意点④不動産会社の選び方

マンション売却の注意点④不動産会社の選び方

「マンション売却をお願いする不動産会社は、家から1番近いところでいいや」などの決め方をすると、売却に時間がかかったり、スムーズに進まないこともあります。

不動産会社には、それぞれ得意な分野、不得意な分野があるものです。

 マンション売却をしたころがない不動産会社に頼んでも、うまくいくとは考えにくいでしょう。

お近くの不動産会社、マンション売却が本当に得意なのか確認しておくといいでしょう。

解決法|実績や事例を確認する

マンション売却の注意点④不動産会社の選び方

不動産会社の公式サイトや店舗のページ、または店頭へ行けば、ほとんどの場合、それまでの実績や事例を見ることができます。

また、マンション売却に自信があれば、「マンション売却なら当社にお任せください」などの特集ページを組んでいることもあるので、探してみてくださいね。

仲介が得意、購入が得意など、会社によって変わります。必ずマンション売却が得意な会社にお願いしましょう

マンション売却の注意点⑤税金の計算

マンション売却の注意点⑤税金の計算

マンション売却でかかる税金は、以下の3種類あります。

マンション売却にかかる税金一覧
  • 印紙税
  • 登録免許税
  • 所得税・住民税

その中でも、気を付けなければならないのは「所得税・住民税」です。これらは、マンション売却により、購入時よりも利益が出たときにのみ発生します。

 利益率によっては大きな金額となる可能性もあるので、支払の準備をしておきましょう。

特に投資用マンションを売却して利益が出たときは、マイホーム特例が効かないので、注意が必要です。

解決法|控除される制度がある

マンション売却の注意点⑤税金の計算

実際に自分が住んでいたマンションを売却した場合は、「マイホーム特例」が適用されます。

マイホーム特例とは、利益から3000万円が無条件に控除され、さらに長く住んだマンションであれば、所得税・住民税の税率が低くなる特例のことです。

投資用マンションや、この特例を目的としたマンションの売買は適用されません。

マンション売却で失敗する原因3つ

マンション売却で失敗する原因3つ

マンション売却での失敗しやすい代表的な原因は、大きく分けて3つあります。これらに十分気をつければ、マンション売却での失敗は避けることができるはずです。

原因①期限まで時間がない

日程に余裕があれば希望金額で売れるはずの物件なのに、期限まで時間がないゆえ、値下げせざるを得ない状態になることもあります。

 期限まで半年くらいの余裕があると、「値下げしてでも売らなきゃ」と焦ることなく、売却活動ができるでしょう。

また、売り出す時期も重要です。8月は不動産業界の閑散期と言われているので、物件がなかなか売れません。

そんな中、売却期限が1ヶ月しかない状態だと、金額よりもスピードを重視し、結果として安い金額で売却してしまうこととなりがちです。

売却金額で損したくなければ、売却期限は余裕を持つことがおすすめです。

原因②不動産会社を適当に選んでいる

マンション売却で失敗する原因3つ

前途したように、マンション売却が得意ではない不動産会社もあります。

その情報を調べずに、適当に選んだ不動産会社と契約してしまうと、売却活動がうまくいかずに時間がかかってしまう可能性が高いです。

 不動産会社を選ぶときは、必ず会社の情報を調べ、マンション売却が得意な会社にお願いするようにしましょう。

売却事例や実績を見れば、マンション売却が得意なのか判断できます。

「マンション売却ならお任せください」などとキャッチコピーがあれば、なおいいでしょう。

原因③査定額を比較していない

マンション売却で失敗する原因3つ

マンションの売却査定額は、不動産会社によって異なります。

場合によっては数百万円の差が出ることもあるので、複数社の不動産会社と比較しないと、損してしまう可能性もあるでしょう。

 不動産一括査定サイトを利用すれば、複数の不動産会社の査定額を一括で比較することができます。

わざわざ家に呼ばなくても、ネット上で簡単に査定依頼を申し込むことができるので、ぜひ利用してみてください。

数百万円の差が出るなら、高く売れた方が嬉しいですよね。査定額は、比較しておいて損はないでしょう。

マンション売却におすすめの不動産一括査定サイト7選

マンション売却におすすめの不動産一括査定サイト7選

前途したように、マンション売却をする際は、査定額を比較すると、より高い金額で売れる可能性が高いです。

ここからは、マンション売却におすすめの不動産一括査定サイトを7つ紹介します。

利用は全て無料です。ネット上で査定できるので、ぜひ試してみてくださいね。

ホームズ不動産売却

ホームズ不動産売却

ホームズ不動産売却のココがおすすめ
  • 提携不動産会社は3000社超え より多くの会社で比較することができる
  • 日本最大級の不動産情報サイト。サービス利用者は736万人を突破※2
  • 個人情報の入力不要で匿名査定もできる
  • 東京都のマンション売却のことなら、フリーダイヤルで相談可能
  • 不動産会社の情報や意気込みを詳細に記載しているから、会社の特色がわかりやすい
    ※1 2021年8月時点。公式サイトより
    ※2 2021年1月時点。公式サイトより

ホームズ不動産売却は、日本最大級の不動産情報サイト「ライフルホームズ」が運営する不動産一括査定サイトです。

サービス利用者は736万人を突破。日本中の人々から利用され続けています。

 提携している不動産会社は3000社以上。日本全国の大手不動産から地域密着方不動産まで、さまざまな会社の査定額を比較することができます。

また、個人情報を入力せずとも査定依頼ができる「匿名査定」も便利。売却を決めかねている方には、とてもおすすめのサービスです。

東京都のマンション売却で困ったことがあれば、フリーダイヤルで相談に乗ってくれます。

会社の特色がわかりやすいようなページもあるので、どんな会社かわかった上で依頼できるのも、安心できるポイントです。

提携不動産会社数 3268社(2021年8月28日時点)
最大一括査定社数 10社
電話番号 0120-247-036(東京都にあるマンション限定)

出典:https://www.homes.co.jp/satei/

マンションナビ

マンションナビ

マンションナビのココがおすすめ
  • マンション売却専門の一括査定サイトで、マンション売却が得意な会社と提携している
  • マンション名を入力しただけで、売却相場を見ることができる
  • 累計利用者は500万人を突破 マンション売却を希望する方々が安心して利用している
  • エリアごとにマンション売却、賃貸相場を確認できる
  • 過去から未来に向けた市場データを物件・エリアごとに公開している
    ※ 2020年自社調べ。公式サイトより

マンションナビは、マンション売却専門の不動産一括査定サイト。運営は、マンションリサーチ株式会社が行っています。

累計の利用者は500万人を突破。マンション売却専門だから、マンションを売る方々にとっては強い味方となってくれています。

 マンション名を入力しただけで、すぐに売却相場も確認できてとっても便利です。

また、エリアごとにもマンション売却・賃貸相場を調べることもできるので、査定依頼前のリサーチにも役立ちます。

エリアごとの過去から未来に向けた市場データも公開。売却タイミングを掴むのにも参考になるでしょう。

査定依頼入力も簡単で、45秒あれば申し込みが完了。時間のない方でも、気軽に査定依頼できますよ。

提携不動産会社数 2500店舗
最大一括査定社数 9社
電話番号 0120-555-579

出典:https://t23m-navi.jp/

SUUMO売却査定

SUUMO売却査定

SUUMO売却査定のココがおすすめ
  • エリアから会社を検索できる
  • 利用者の91%がサービスに満足している
  • お役立ち情報が充実していて、初心者でもマンション売却のことをよく理解できる
  • エリアごとに売却実績や相場をまとめていて、簡単に探せる
  • 購入希望者の検索もできる
    ※公式サイトより

SUUMO売却査定は、不動産情報サイトのSUUMOが運営する不動産一括サイトです。

利用者に行ったアンケートでは、91%もの人がサービスに「満足した」と答えています。

 不動産情報サイトを長く運営しているから、不動産に関する知識が豊富。お役立ちコンテンツは、売却の際にとても参考になります。

エリアから会社を探せたり、売却実績や相場を見られる機能も便利。売却前のリサーチも簡単に行うことができます。

購入者の検索もできるのが大きな特徴。予算も見ることができるので、査定額の参考になるでしょう。

提携している会社も2000社以上で、大手不動産会社から地域密着型不動産会社までさまざま。あなたにピッタリな会社が見つかるはずです。

提携不動産会社数 約2000社
最大一括査定社数 10社
電話番号 0120-070-091(スーモカウンター)

出典:https://suumo.jp/baikyaku/

HOME4U(ホームフォーユー)

HOME4U(ホームフォーユー)

HOME4Uのココがおすすめ
  • 日本国内初の不動産一括サイト※1 一括査定の経験はどこよりも豊富
  • マンション売却の困りごとも、知識豊富なスタッフが電話で相談に乗ってくれる
  • 20年間の運営の中で、実績のあった不動産会社だけと提携。その数1800社以上※2
  • NTTデータグループが運営しているから、セキュリティ面でも安心
  • 不動産売却を早く終わらせるための「不動産売却ノウハウ本」が無料でダウンロードできる
    ※1 公式サイトより
    ※2 2021年8月時点。公式サイトより

HOME4Uは、情報サービス事業最大手のNTTデータグループが運営する不動産一括サイトです。

NTTデータグループの知識を活かしたセイキュリティ体制をとっているから、個人情報漏洩の心配もありません

 運営は20年になるから、売却に関する知識も豊富。困ったことがあれば、電話やメールで相談に乗ってくれます。

不動産売却をよりスピーディーに終わらせるための情報本「不動産売却ノウハウ本」も実用的。無料でダウンロードができます。

実績のある不動産会社だけと提携しているから、どの会社に売却をお願いしても安心してお任せすることができるでしょう。

1800社以上の不動産会社から、あなたのマンション売却をサポートしてくれる会社を見つけてみてはいかがでしょうか。

提携不動産会社数 1800社以上
最大一括査定社数 6社
電話番号 0800-080-4303(平日10:30〜18:00)

出典:https://www.home4u.jp/sell/

おうちダイレクト

おうちダイレクト

おうちダイレクトのココがおすすめ
  • ソニーとヤフーグループが共同で運営
  • 不動産会社と媒介契約後も、Yahoo!などのネットワークを利用し広告をサポートしてくれる
  • 査定申し込み後、結果が来るまでの間でAI査定額がその場でわかる
  • 入力は1分で完了。忙しい人でも気軽に査定申し込みを行える
  • 個人情報を保護するシステム・体制を構築しているから、セキュリティ面でも安心

おうちダイレクトは、ヤフーとソニーグループが共同経営する不動産一括査定サイトです。

入力は簡単1分で申し込み完了。忙しい人でも、移動の合間などで気軽に査定を依頼することができます。

 査定を申し込んでから結果を待つ間に、AIが出した査定額を見ることも可能です。

AIの査定額と、不動産会社の査定額を比較すれば、どの会社が適正な査定額を出しているのかわかりますね。

個人情報を保護するシステムや体制も整っているから、セキュリティ面でも安心して利用することができます。

不動産会社と媒介契約を交わした後も、ネットワークを利用し売却活動をサポートしてくれるので、心強い味方となってくれそうです。

提携不動産会社数 複数社
最大一括査定社数 10社以上
電話番号 0120-611-919

出典:https://realestate-od.jp/assessment/

ズバット不動産売却

ズバット不動産売却

ズバット不動産売却のココがおすすめ
  • 運営会社が提供するさまざまな比較サイトの累計利用者数は1700万人を突破
  • 国際基準のセキュリティマネジメントシステム「ISO27001」を取得
  • 首都圏と北海道の不動産に対応
  • はじめての不動産一括査定サイト利用でも、初心者に寄り添ってサポートしてくれるから安心
  • わからないこと・困ったことはフリーダイヤルで相談可能
    ※2021年2月時点。公式サイトより

ズバット不動産売却は、さまざまな比較サイトを運営して20年以上が経つ株式会社ウェブクルーが運営しています。

サービス全体の累計利用者数は1700万人を突破。比較サイトの運営実績が豊富だから、サイトも見やすく、ユーザーが使いやすい仕様になっています。

 国際基準のセキュリティマネジメントシステムである「ISO27001」を取得しているから、個人情報漏洩の心配はありません。

はじめて不動産一括査定サイトを利用する方にもわかりやすいよう、さまざまなサポートサービスも用意してくれています。

文字だけじゃ伝えにくいことも、フリーダイヤルで相談できるので、頼りになりますよね。

首都圏、もしくは北海道のマンション売却を考えている方は、気軽に査定依頼してみてはいかがでしょうか。

提携不動産会社数 複数社
最大一括査定社数 6社
電話番号 0120-829-221

出典:https://zba.jp/real-estate/

【中立的な相場価格を提示してくれる】IESHIL(イエシル)

IESHIL

IESHILのココがおすすめ
  • 約9000万件の賃貸情報や売却履歴のデータをもとに、適正価格を算出
  • 不動産仲介経験10年以上・有資格者の専任アドバイザーが無料で中立的な立場からサポート
  • 物件を様々な角度から客観的に見て、中立な地価評価
  • 首都圏の人気マンション価格はトップページからすぐにわかる
  • 一都三県の売却が強い

IESHILは、上場企業の株式会社リブセンスが運営するマンションの価格査定サイトです。しかし、上記で紹介した一般的な価格査定サイトとは違うサービスがあります。

 それは、マンションの中立的な相場価格を提示してくれること。

実際には売れないような高い査定価格ではなく、約9000万件もの莫大な不動産賃貸、売却データをもとに、適正な売却価格を公開。トップページからすぐに見ることができます。

建物単位ではなく、部屋単位で価格を確認できるのも便利な機能です。

また、政府が提供するデータをもとに客観的な評価額を出しているので、信用できるものとなっています。

誰かの主観なども入っていない評価額なので、安心して信じることができます。算出方法は、特許出願済みです。

中立的な価格を知った後は、元不動産営業のプロの専任アドバイザーが、売却の不安を無料でサポートしてくれます。

その実績は、想定成約価格よりも最高で570万円UP。平均では97.5万円高く売却に成功しています。※2021年6月時点。公式ページより

首都圏の物件売却をするなら、まずはイエシルの公式サイトからお部屋の評価額を確認してみてはいかがでしょうか。

提携不動産会社数 複数社
最大一括査定社数 4社
電話番号 0120-948-773

出典:https://www.ieshil.com/

よくある質問

マンション売却におすすめの不動産一括査定サイトは?
ホームズ不動産売却がおすすめです。売却にまだ迷っている方も、個人情報を入力しない「匿名査定」で気軽に査定依頼をすることができます。
マンションの名義人が自分じゃなくても売れる?
他に共同名義人がいる場合、同意がなければ売ることはできません。また家族の名義であっても、本人でなければ売ることはできません。名義人変更をしましょう。
売りたい期限のどれくらい前から活動すべき?
最低でも4か月以上前から売却活動をするのが望ましいです。半年ほどまえから準備をしておくと、安心して売却活動を始められるでしょう。
不動産の査定額をそのまま受け入れていい?
査定をお願いする前に、周辺相場や同じマンションの別の部屋の売却事例を必ず確認しましょう。そうすることで、査定額が適正か判断がしやすくなります。
家の近くの不動産屋に頼めばいいよね?
不動産会社によって得意分野があるので、マンション売却が得意な会社に頼みましょう。ホームページや店頭で確認することができます。
マンション売却しても税金は払う必要ない?
契約書に貼る印紙税は必ず必要です。抵当権を設定していれば、登録免許税も必要となります。所得税と住民税は、利益が出たときのみ支払いが必要です。
どの不動産会社に頼んでも査定額は変わらない?
不動産会社によって査定額は変わります。場合によっては数百万円の差が出ることもあるので、一括査定サイトで比較してみましょう。

まとめ

マンション売却をする際は、所有者や売却期限などの注意点を確認してから行いましょう。

不動産会社選びも非常に重要です。一括査定サイトを使い査定額を比較し、そしてマンション売却が得意な会社を選びましょう。

マンション売却時に、購入当時よりも利益が出た場合は、所得税と住民税の支払いが発生します。

実際に住んでいた物件を売却する場合は、マイホーム特例が適用されますので、支払う税金も少なくて済むはずです。

まずは一括査定サイトで、売却予定のマンションがいくらで売れるのか査定してみてはいかがでしょうか。

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