【不動産仲介の基本⑨】レインズと不動産会社の使い方─ 売主・買主ができる“賢い情報活用術”
takuya.fujikawa
不動産AIスタディ
【不動産仲介の基本⑧】不動産取引の流れとは？─ 売却・購入それぞれのステップを徹底解説！
takuya.fujikawa
2025年12月18日：初版
この記事の目次
「結局、何から始めればいいの？」── そんな不安を“地図”で解消しよう
不動産の売却や購入を考えたとき、ほとんどの人が最初に思うこと。
「どんな順番で、何をして、どんな準備がいるのかが分からない…」
不動産取引は、人生で何度も経験するものではありません。
だからこそ、「知らないことの多さ」＝「不安の正体」になるのです。
この記事では、売却と購入それぞれの取引の流れを、時系列でわかりやすく解説し、
あなたの不動産取引に安心と見通しをもたらします。
STEP1：不動産売却の流れ（全体像）
売却の主なステップ（概要）
- 売却の検討・動機の整理
- 不動産会社に査定依頼・媒介契約の締結
- 販売活動（広告・内見対応など）
- 購入希望者からの申込・条件交渉
- 売買契約の締結
- 残代金決済・物件の引渡し
- 売却後の税務処理（確定申告など）
各ステップの詳細とポイント
①売却の検討
- 売る理由を明確にする（住み替え／相続／資産整理など）
- 残債やローンの精算確認
②査定・媒介契約
- 複数社から査定を取り、信頼できる業者と媒介契約を結ぶ
- 専属専任・専任・一般の違いに注意（第⑥回参照）
③販売活動
- 写真・広告・物件資料の整備
- 内見の対応、清掃や演出で印象アップを
④申込・交渉
- 価格交渉／引渡し時期／設備の有無など条件調整
⑤売買契約
- 手付金受領／契約書署名／重要事項説明を受ける
- 契約不適合責任の内容確認
⑥決済・引渡し
- 残代金の受領
- 鍵の引渡し・登記手続き（司法書士同席）
⑦税務処理
- 譲渡所得税の有無確認
- 3,000万円控除などの特例申請
STEP2：不動産購入の流れ（全体像）
購入の主なステップ（概要）
- 購入目的・条件の整理
- 資金計画の立案・住宅ローン事前審査
- 物件探し・内見
- 購入申込・条件交渉
- 売買契約の締結
- 住宅ローン本審査・金銭消費貸借契約
- 残代金決済・引渡し
- 入居・引越し・登記・諸費用の精算
各ステップの詳細とポイント
①購入の検討
- 「何のために買うのか？」（居住／投資）
- 通勤・学区・周辺環境などの優先順位を整理
②資金計画
- 頭金／ローン可能額／諸費用（登記費用・保険料・仲介手数料など）
③物件探し・内見
- ポータルサイト＋仲介業者からの紹介を併用
- 複数内見して比較検討
④購入申込・条件交渉
- 価格交渉／引渡し時期／家具の有無などを調整
⑤売買契約
- 重要事項説明／契約書内容の確認
- 手付金の支払いと契約の成立
⑥住宅ローン本審査
- 審査通過後、金融機関とローン契約（正式な借入）
⑦決済・引渡し
- 残金支払い
- 所有権移転登記
- 鍵の受取／火災保険の加入
⑧入居・引越し・手続き
- 住民票移転／ライフライン開通
- 確定申告が必要な場合もある（住宅ローン控除など）
STEP3：売却・購入どちらでも“共通して大切なこと”
1. 信頼できる仲介業者との連携
▶ 進捗管理・段取り・交渉サポートが全てに関わる
2. 書類・スケジュール管理を丁寧に
▶ 契約・決済・引渡しのタイミングをしっかり把握する
3. 「わからないことをそのままにしない」姿勢
▶ 不安・疑問は都度仲介業者に相談し、納得して前に進むことが重要
事例紹介：「全体像が見えたおかげで、安心して進められた」Yさんの感想
Yさんは初めての購入で「何から始めればいいか分からない」状態からスタート。
担当者に「不動産取引のロードマップ」を丁寧に説明してもらったことで、毎ステップに納得しながら落ち着いて進められたとのこと。
▶ 「とにかく“先が見える”ことが大事だと感じました」と話していました。
FAQ：不動産取引の流れに関するよくある質問
Q. 売却と購入は同時にできる？
A. 可能ですが、スケジュール調整と資金計画が非常に重要です。
▶ 「売り先行」「買い先行」のメリット・デメリットを仲介業者と相談しましょう。
Q. 売買契約から引渡しまでの期間は？
A. 通常は1〜2ヶ月程度が目安です（物件や条件により異なります）。
Q. 決済当日にトラブルが起きたら？
A. 司法書士・金融機関・仲介業者が連携して対応します。
▶ 事前準備をしっかり整えておくことが何より重要です。
まとめ：不動産取引の流れを知れば、不安が“見通し”に変わる
不動産の売買は、「今どこにいて、次に何をするのか」が分からないと、とたんに不安になります。
だからこそ、事前に“全体像”を把握することで、心の準備が整い、判断力も上がります。
- 焦らず進める
- 不明点はすぐ解消する
- 信頼できる人とタッグを組む
この3つを意識して、安心・納得の不動産取引を進めていきましょう。
次回予告：不動産仲介の基本⑨｜レインズと不動産会社の使い方──売主・買主ができる“賢い情報活用術”
不動産業者に頼りきりにしない。
次回は「買主・売主自身が情報の使い手になるためのコツ」をお届けします！
