【不動産仲介の基本⑧】不動産取引の流れとは？─ 売却・購入それぞれのステップを徹底解説！
takuya.fujikawa
不動産AIスタディ
【不動産仲介の基本③】不動産仲介業者を選ぶポイント─後悔しない“パートナー選び”のために、知っておきたい5つの基準
takuya.fujikawa
2025年11月30日：初版
この記事の目次
あなたの売却・購入の命運を分ける“最初の選択”
不動産の売却や購入を考え始めたとき、まず直面するのが
「どこの不動産会社に相談するか」という選択です。
- よく見かける大手にすれば安心？
- 地元密着の中小が親身に対応してくれる？
- 担当者の感じがよければそれでOK？
でも、ちょっと待ってください。
不動産取引は、何百万円・何千万円という大きなお金が動く人生の一大イベント。
仲介業者選びを“なんとなく”で済ませてしまうと、あとで大きな後悔をすることもあります。
今回は、プロの視点から「本当に信頼できる不動産会社・担当者を見極めるポイント」を、わかりやすくお伝えします。
STEP1：不動産会社の“タイプ”を知ることがスタートライン
まず知っておきたいのは、不動産会社にはいくつかのタイプがあるということ。
| タイプ | 特徴 | 向いている人・物件 |
| 大手不動産会社（フランチャイズ含む） | 知名度・安心感・集客力あり | 都市部や人気エリアの売買 |
| 地元密着型の中小企業 | 柔軟でスピード感ある対応／情報量が豊富 | 地域に特化した取引・戸建て住宅 |
| 投資専門会社 | 収益物件・買取案件に特化 | 一棟マンション・アパート・相続対応 |
▶ どの会社にも強み・弱みがあるので、「物件や目的に合った会社を選ぶ」ことが重要です。
STEP2：信頼できる“会社”より“担当者”を見極めよう
不動産会社を選ぶ際、多くの人が「社名」や「規模」だけで判断してしまいがちです。
しかし、実際にあなたを担当するのは、“会社”ではなく“個人の営業担当”です。
チェックすべき担当者のポイント
- 約束を守る（時間・報告・連絡）
- データや根拠に基づいて説明してくれる
- 物件のメリットだけでなく、デメリットも教えてくれる
- 質問への回答が早く・的確で・誠実
- 不明点を「調べます」と素直に言える謙虚さ
▶ 担当者の“誠実さと情報の質”が、取引の満足度を大きく左右します。
STEP3：査定額の“高さ”に惑わされない
売却を依頼するときに気になるのが「査定価格」。
当然、少しでも高く売りたいと思うのが人情ですが、
“査定価格が高い＝優れた不動産会社”とは限りません。
なぜ査定額が高すぎると危ないのか？
- 高額すぎて売れ残る
- 結果的に値下げが繰り返され、買い叩かれる
- 売却期間が長引き、精神的にも経済的にも負担が増える
▶ 査定価格が“市場に合っているか”という根拠をきちんと説明できる会社を選びましょう。
STEP4：3社以上に相談・比較してみるのが鉄則
たった1社だけで判断せず、複数社に査定・相談を依頼することが大切です。
| 比較ポイント | チェックすべき内容 |
| 査定額 | 相場に合っているか／根拠はあるか？ |
| 対応スピード | 質問への返信や査定の提出までの速さ |
| 提案内容 | 売却戦略や広告手法の具体性 |
| 担当者の人柄 | 信頼できるか？親身になってくれるか？ |
▶ “価格”ではなく、“納得”と“安心”で選ぶのがプロの判断です。
STEP5：口コミや実績だけでなく“相性”も大切に
最近では、Googleマップやポータルサイトで不動産会社の口コミも見られるようになりました。
もちろん参考になりますが、口コミだけでは見えない「相性」も大切です。
たとえば、こんな感覚があるか？
- この人には何でも相談できそう
- デメリットも正直に言ってくれる
- 連絡のペースややりとりが心地よい
- 「売ること・買うこと」ではなく「自分の希望」に寄り添ってくれている
▶ 不動産は“人”で動く取引。一緒に進めていけるパートナーかどうかが最後の決め手です。
事例紹介：「3社比較して正解だった」Nさんの冷静な判断
Nさんはマンション売却で3社に査定を依頼。
一番高額査定を出したA社は説明が曖昧だったため除外。
B社とC社で迷ったが、丁寧な資料とこまめな報告をしてくれたC社に依頼し、2ヶ月で成約。
▶ 「価格ではなく“対応の丁寧さ”で選んだことが成功の鍵でした」と振り返ります。
FAQ：不動産会社選びに関するよくある質問
Q. 小さな会社でも信頼できますか？
A. もちろんです。地域密着型の会社はフットワークが軽く、地元情報に詳しいという強みがあります。
▶ 「会社の規模」より「担当者の姿勢」で判断しましょう。
Q. 途中で会社や担当者を変えてもいいの？
A. はい、可能です。媒介契約は3ヶ月更新が基本で、途中解約もできます。
▶ ただし、専属専任媒介などは制限があるため、契約内容をよく確認しましょう。
Q. 親身かどうかをどう判断する？
A. 最初の相談時に「話を遮らずに聞いてくれるか」「質問に対して丁寧な説明があるか」でかなり判断できます。
▶ 相談の段階から“信頼関係の始まり”は始まっています。
まとめ：「どの会社に頼むか？」より「誰に任せたいか？」が成功の鍵
不動産取引で後悔しないために最も重要なのは、
「この人なら任せられる」という信頼できるパートナーを選ぶことです。
- 提案力
- 誠実さ
- 情報力
- 行動力
- そして、あなたの気持ちに寄り添ってくれる姿勢
これらを兼ね備えた仲介業者と出会えれば、
あなたの売却・購入は“納得できる結果”へと導かれるでしょう。
次回予告：不動産仲介の基本④｜不動産仲介の仕組みとは？両手仲介・片手仲介・レインズの基本知識
次回は【不動産仲介の基本④】をお届けいたします。
