【売却編③】不動産会社選びのコツと、信頼できる担当者の見極め方

初版：2025年10月3日

「どの会社も同じに見える…」その迷いが売却の成果を左右する

不動産の売却において、最も大切なことの一つ。
それが、“どの不動産会社に依頼するか”という選択です。

• チラシやネット広告でよく見る会社がいいのか？
• 地元に強い中小の会社と、大手の全国チェーン、どちらがいいのか？
• 担当者が親切そうだけど、売却力は本当にあるのか？

不動産会社も担当者も、最初はどこも「良さそう」に見えます。
しかし実際は、その対応力・戦略力・誠実さによって、売却のスピードも価格も大きく変わるのです。
この記事では、売却を成功に導くための「会社選び・担当者選び」の基準を、
実務経験豊富なプロの視点から、やさしく、でもしっかり解説します。

STEP1：まずは不動産会社の“種類”を知るところから

主な不動産会社の分類と特徴

▶ 物件の種類や所在地によって、最適な会社は異なります。“なんとなく”ではなく、戦略的に選ぶことが重要です。

STEP2：信頼できる担当者を見極める5つのチェックポイント

① 提案の根拠があるか？数字やデータで説明できているか？

• 査定価格の理由を具体的に説明してくれる
• 近隣の売却事例や相場の資料を提示してくれる

▶ 「なぜこの価格なのか」が明確であることが、説得力と誠実さの証です。

② 物件の魅力や弱点を、正直に伝えてくれるか？

• 「ここはマイナス要素だけど、こう改善できます」と提案がある
• 売主の期待に“忖度しすぎず”、市場目線でアドバイスしてくれる

▶ 本当に信頼できる担当者は、「耳に痛いこと」も伝えてくれます。

③ 連絡が早く・丁寧・正確か？

• メールや電話のレスポンスが早い
• 約束や報告をきちんと守る
• 知らないことは「確認します」と素直に伝える

▶ 売却は長期戦になることもあるからこそ、「伴走できる誠実さ」が何より大切です。

④ 媒介契約の説明をしっかりしてくれるか？

• 専属専任・専任・一般の違いを丁寧に説明してくれる
• 自社に有利な条件だけを押し付けない

▶ 「売主の意向に寄り添う姿勢」があるかをチェックしましょう。

⑤ 売却後のサポートや税金・法律の知識もあるか？

• 税金（譲渡所得税・住民税）についてもアドバイスしてくれる
• 相続や離婚などの事情にも理解がある
• 売却後の「確定申告」なども案内してくれる

▶ 売却は「契約が終わっても終わりではない」。長期的に信頼できるかがカギです。

STEP3：複数社を比較する「査定の取り方」と注意点

一括査定サイトを活用する際のポイント

• 一括査定は**“最初の比較材料”としては有効**
• 査定額が高い会社＝信頼できる、とは限らない
• 査定額の「理由」をしっかり聞くことが大切

▶ 高額査定を出す会社ほど、実は「売れ残る前提」の価格設定をしていることも。
「高く売れる価格」と「高く提示された価格」は別物です。

事例紹介：「査定額だけ」で決めかけたYさんが、最終的に選んだ会社の決め手

Yさんは4社から査定を取り、一番高かったA社にほぼ決めかけていました。
しかし、B社の担当者が、相場の動向・広告戦略・物件の弱点と改善策まで丁寧に提案。
結果的にB社に依頼し、A社の査定額より高く・短期間で売却が成功。

▶ 「提案力と信頼感」で選んだことが、最良の結果に繋がった好例です。

FAQ：不動産会社・担当者選びに関するよくある質問

Q. 大手と地元密着、どちらがいい？

A. 物件の場所・種類によります。
▶ 都心部や駅近マンションは大手、郊外や地域密着情報が重要なエリアでは地元企業が強みを発揮します。

Q. 仲介手数料の値引き交渉は可能？

A. 法律で上限は決まっていますが、交渉自体は可能です。
ただし、手数料の安さだけで判断すると、広告や対応の質が下がることもあるので注意。

Q. 売却活動の進捗ってどれくらい報告してもらえる？

A. 専任契約・専属専任契約では、最低でも2週間に1回の報告義務があります。
▶ 実際には、内見ごとに都度連絡をくれる担当者が信頼できます。

まとめ：「どこに売っても同じ」ではない。“誰と売るか”が未来を変える

不動産の売却は、「大切な資産を手放すプロジェクト」です。

• そのパートナーとなる不動産会社・担当者選びは、価格やスピードだけでなく、
• あなたの気持ちや事情に“どこまで寄り添えるか”という相性の問題でもあります。

最初は迷っても大丈夫。
複数社に相談し、話してみて、「ここなら任せたい」と思える“納得”の選択をしていきましょう。

次回予告：売却編④｜媒介契約の種類と選び方──専属・専任・一般の違い、ちゃんと知ってますか？

売却活動を始めるには、不動産会社との「媒介契約」が必要です。
次回は、「専属専任・専任・一般」の違いや、それぞれのメリット・デメリットを徹底解説。
“自分に合った契約の選び方”がわかる一編をお届けします！