【売却編①】「家を売るって何から始めるの？」売却の全体像とスケジュール早わかり

準備〜売却完了までの流れと期間をざっくり把握して安心スタート！

2025/07/18初版　2025/9/19更新

「売るなんて、まだ先の話だと思ってた」──それでも知っておきたい“第一歩”

• 相続で突然、空き家を引き継ぐことになった
• 子どもが巣立ち、広すぎる家に持て余している
• 住宅ローンの残債が重く、住み替えを検討中
• 転勤や離婚など、急な事情で「売らざるを得ない」

不動産の売却を検討するきっかけは、人によってさまざまです。けれど共通して言えるのは──「初めての売却は、何から始めていいか分からない」ということ。
この記事では、不動産売却の第一歩として、
「売却の基本的な流れ」から「やっておくべき準備」「知っておきたい心構え」までを、プロの視点でやさしくナビゲートします。

STEP1：まずは「何のために売却するのか？」を明確にする

目的を明確にすることで、売却の方針が決まる

▶ 売却理由がはっきりすれば、「いつ・いくらで・どのように売るか」という方針が立てやすくなります。

STEP2：不動産売却の全体像を把握しよう

全体の流れ（標準的なスケジュール）

▶ 流れを知っておくだけで、「何がいつ起こるか」が見通せて安心感が生まれます。

STEP3：最初にやるべき“準備”と“心構え”

✅ 今すぐ手元に用意しておきたい書類

• 登記簿謄本（登記事項証明書）
• 権利証または登記識別情報
• 購入時の売買契約書・重要事項説明書
• 建物図面・間取り図
• 固定資産税納税通知書
• 管理規約・議事録（マンションの場合）
• 管理費・修繕積立金の額がわかる書類（請求書等）

▶ 資料がそろっていれば査定や売却手続きがスムーズに。事前準備で安心が段違いです。

✅ よくある“先入観”を取り払おう

• 「不動産会社に頼めば全部やってくれる」は半分正解
• 「とにかく高く売れればいい」では長期化やトラブルの元に
• 「リフォームしなきゃ売れない」は必ずしも正しくない

▶ 不動産売却は“売主自身もプレーヤー”です。情報収集と判断の意識を持ちましょう。

STEP4：仲介と買取、どちらが自分に合っている？

▶ 初回から「買取希望」と決めつけず、複数の選択肢を比較することが重要です。

事例紹介：「とりあえず査定」から始まったNさんの成功体験

Nさんは、相続した空き家の売却を検討しつつも、「何も分からない」と不安ばかり。
不動産会社に無料査定を依頼し、流れや税金の説明を受けることで具体的な計画が立ち、
約3ヶ月後に希望価格でスムーズに成約。
▶ 「聞いてみる」ことから売却の成功が始まると実感したとのこと。

FAQ：初めての売却に関するよくある質問

Q. 売却するだけでも仲介手数料はかかる？

A. はい。売買が成立した場合に、「売却価格 × 3％ ＋6万円（＋税）」が一般的な上限です。
▶ 成約しない限り、費用がかからない成功報酬型です。

Q. 家が古くても売れる？

A. はい。築年数が古くても、土地としての価値がある場合や「リフォーム前提」で購入希望者がいる場合もあります。

Q. 売却後、住み続ける方法はある？

A. 「リースバック」という手法で、売却後に賃貸として住み続ける方法もあります。
▶ 高齢者・住替え資金の捻出を希望する方などに利用されています。

まとめ：売却の第一歩は「調べること」「話してみること」から

不動産の売却は、人生でそう何度も経験することではありません。
だからこそ、「知らないこと」が多くて当然です。

• いくらで売れる？
• どうやって売る？
• 誰に相談すればいい？

こうした疑問は、「最初の一歩」を踏み出すことで、必ずクリアになっていきます。
まずは「売ることを考えている」と相談できる相手を見つけることが、成功の第一歩です。

次回予告：売却編②｜売却価格の決め方と査定の仕組み──“高すぎず安すぎず”納得できる価格を出すには？

次回は、いよいよ「いくらで売るか？」という最も気になるテーマへ。
査定の種類、相場の見方、売出価格と成約価格の違いなど、“納得できる価格設定”のためのノウハウをお届けします！